疫情爆发以来,跨境电商企业深受影响,卖家们普遍面临着备货不足、物流受限、资金链紧张等问题。其中,最让卖家头疼的就是缺货断库存。无论是FBA还是自发货,这些库存问题都是非常棘手的。那么,在库存不足、工厂延迟复工的情况下,亚马逊卖家该如何应对呢?

自发货卖家

1. 若货源未准备好或物流商未开始提供服务导致全店铺无法发货,卖家可以将账户状态改为"休假模式"暂不可售。

2. 如仍有部分商品可售而无法设置为休假模式,可根据实际库存和物流运输状况,把无法及时发货的商品下架。

3. 如果能够较准确预计货源到仓库时间及物流运输时间,只是时效相对延长,可在"亚马逊卖家平台>库存>库存管理>编辑"中,设置更长的配送准备时间(Handling Time)。

调整产品策略

1. 计算库存周转天数,判断是否能在10天内补上货。如果能在10天内补上,可加大促销力度,加快销售。

2. 如果10天内无法补货,建议降低产品付费曝光,精准否定大关键词,保证转化率。

3. 如库存仍告急,可分阶段适当提价,但幅度建议控制在30%以内,以降低listing排名的下降。

4. 对于长时间断货的listing,上架后需要通过低价销售、Coupon促销、秒杀活动等手段,让其迅速起量、提高转化率和增加权重。

总之,在面临疫情带来的库存管理挑战时,亚马逊卖家需要根据实际情况采取灵活的应对措施,尽量将断货的损失降到最低。