在日常的电商运营中,如何快速有效地找到热销的商品是非常重要的。本文将为大家讲解如何利用速卖通后台的生意参谋功能,根据市场大盘数据选出近期热门的商品品类和具体商品,实现高效的选品。

选行业

1. 通过生意参谋找出你店铺当前大类下的二级叶子类目。

2. 筛选出 APP 渠道下二级类目下搜索指数前 5 个的行业。

3. 记录下行业名称及客单价、金额占比三个数据。

4. 去掉客单价最低和金额占比最少的各 1 个行业,保留 3 个最终行业。

5. 重复以上步骤,找到最终行业中的最终类目。

选国家

5. 删选出访客量最高的前 5 个国家。

6. 将 5 个国家中加购人数、客单价最低的国家分别删除（可以是同一个）。

选关键词

7. 选定特定国家和行业下的最近 30 天搜索关键词。

8. 记录热搜词中非品牌原创词的搜索人气最高的前 10 个关键词。

9. 去掉第 8 步中选出的关键词中,转化率最低的 2 个词,保留 8 个词。

10. 记录飙升词中非品牌原创词的搜索指数飙升最高的前 10 个词。

11. 去掉第 10 步中搜索指数最低的 2 个词,保留 8 个词。

选产品

12. 将第 9 和第 11 步中的关键词到速卖通买家网页或 APP 中搜索,选出热门国家都重复的几个关键词去搜索。选出有货源优势、利润空间、重复铺货较少的 5 个品(因为有热门和飙升两类,所以总数是 10 个品)。

13. 优化并上架商品。

下一篇文章将介绍如何进行推广和优化商品。