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在电商行业,选品工作被广泛认为是非常重要的环节,"七分选品,三分运营"几乎已经成为了业内的共识。一个好的选品策略,往往能帮助卖家找到爆款产品,开创店铺的发展新纪元。本文将从速卖通的角度,为大家解析如何通过数据分析找到合适的优质商品。
近日,速卖通公布了6月份夏季大促的爆品榜单,前十大爆品包括研磨咖啡机、手机、充气站立式桨板、筋膜枪、露营灯、游戏本、轻质运动跑鞋、蓝宝石腕表、无人机、激光测距仪等。这些产品涵盖了传统热销品类,也有一些新兴品类。那么,我们是否可以通过速卖通生意参谋这个工具来发现这些热销品类的机会呢?
在速卖通后台生意参谋中,有一个"市场大盘"功能,选定一个一级类目,依次对子类目进行分析,可以找出一些市场容量比较大、竞争相对较小的机会品类。这些数据都是经过指数化处理的,无法得知准确的交易金额,但通过二次加工,仍然可以为我们选品提供一些参考。
我们公司内部也常用一套简易指标进行快速站内选品,包括转化指数、收藏加购指数、潜力指数和蓝海指数等4个指标,以蓝海指数作为最终的评价指标,对选品有一定的指导意义。
以五金类目为例,我们首先把工具类目下的20个二级类目的数据导出来,进行二次加工,计算出转化指数、收藏加购指数、潜力指数和蓝海指数等4个指标,发现蓝海指数排行靠前的是仪器仪表和动力工具两个类目。
再对仪器仪表和动力工具的三级类目进行进一步分析,得出仪器仪表类目下蓝海指数靠前的是光学仪器和电工仪器,动力工具下蓝海指数靠前的是电钻和电锯类目。
通过对这几个数据的"父占比"进行计算,我们可以进一步比较出哪个品类更具潜力。
分析结果显示,光学仪器的数据是最靠前的,于是我们对光学仪器的四级类目进行了进一步分析,发现激光水平仪、显微镜、激光测距仪和放大镜的蓝海指数排名前列,可以作为我们的目标类目进行产品开发。
总的来说,选品是做电商最基础也是最重要的工作,需要花大量的时间和心思,才能找到真正的机会品类和爆款产品。我们会继续分享更多选品相关的分析,欢迎大家关注。
