作为跨境电商的首选平台，亚马逊近来的新政让不少的卖家有点艰难。但是，这并不影响中国跨境电商交易额的高速增长，同时欧美主流市场的大平台蛋糕依然还在吸引众多的卖家入驻。而亚马逊从过去几年红利窗口期，已经进入到考验卖家运营水准的时期。现卖家们对运营二字的理解，已经不再是早几年的"拍照写描述，把订单上传平台等"这么简单了。

所以，除了正确的选品之外，亚马逊卖家的运营工作应该为订单的来源数、成交量、盈利额负责，并定期分析以上几个方面的数据，来总结指导下一阶段的工作。

运营的重要五个流程，结合亚马逊ERP使用更增效：

一、选品

产品是亚马逊的核心，在选品时会涉及市场容量分析，市场竞争分析，还有垄断分析。

二、测款

依靠数据选择产品。测款涉及的部分主要是关键字策划，关键字布局，文案优化，如何引入精准流量。

三、转化

通过数据的分析，得到了转化不错的产品，我们就要开始决策，对这款产品投入更多的资源，具体怎么投入？可以从1、2、3入手。

1、投入更多review资源。现在市场刷dan很严格，我们可以通过邮件与客户沟通，使用邮件群发设置在买家下单后发送产品说明书或催评邮件，获得更多review。

2、投入更多库存。利用FBA补货计算公式，精准补货，确保安全库存，不导致Listing缺货。

3、投入更多广告或者说流量。新品可以借助站内广告曝光产品，让一个基数很低的产品有了更多成交的机会。

四、引流

1、做好站内的自然流量入口，根据用户搜索习惯及搜索词，做好Listing优化，并给产品进行关联销售。

2、站内PPC广告，一个非常重要的营销手段，用PPC广告助手自动调价，定时启动，创建多条广告规则，控制花费。

五、数据运营

分析运营数据。通过业务报表展示的订单数量、订单转化率、销售额及销售额占比等各项指标的趋势曲线，做到对报表深度分析，降低产品成本，提高转化。