不管什么行业，客户开发一直是个难题,尤其是去年,我来讲讲,我是怎么做的吧。去年,想必很多外贸人都在做医疗物资出口,我也是其中一位,很庆幸,做的还算早的一批,有小赚一笔。

当时做这个,其实没什么路子,也不知道怎么去找客户,差不多花了一,两个星期的时间,手工各种找,后来又各种社交上找,可能自己没什么技巧,瞎找,效果都不怎么样。后来看过一篇文章,突然茅塞顿开,知道该怎么做了。

我之前一直停留在,做口罩,就只用口罩去找,但是不精准,其实错了,口罩的目标客户群体有很多,像医疗耗材的贸易商,批发商,医疗用品的贸易商,批发商,医疗器械的贸易商,批发商,医疗中心,医院,诊所,健康护理中心,制药企业,科研单位,医疗用品相关的跨境电商卖家,药店等等,为了提高开发效率,借助了一款工具,操作很简单,开发哪里就定位哪里,然后在输入关键词就好了。

一个地方,每天换不同的关键词去搜索,然后在导出来,统一去推广。询盘太多,都回不过来,单子自然就这样来了,后面太忙了,就停了一段时间推广。

最近心痒痒,看着自行车的前景还不错,又去试了试,这次,有经验了,先确定了自行车的目标客户群体有哪些:1. 自行车、电动车贸易商,分销商,批发商 2. 自行车的连锁店,超市 3. 自行车生产商 (OEM)贴牌 4. 各大电商平台卖家,比如:ebay的海外卖家 5. 自行车周边产品的分销商,批发商,比如:摩托车 6. 自行车修理店 7. 二手自行车市场 8. 自行车租赁企业 9. 体育用品、野营用品、户外运动用品连锁店或贸易商 10. 自行车俱乐部。然后,老方法,工具用上一用。

找到客户信息是第一步,也是最重要的一步,但是如何推广,也非常重要,这里,我一般会邮件,社交,whatsapp一起用,多一种推广方式,机会也就更多一些。