亚马逊作为全球最大的电商平台之一,为卖家提供了多样化的广告投放方式。本文将为大家分享一些资深卖家在亚马逊广告投放中的经验和技巧,帮助广大卖家更加有效地推广自己的商品。

站内广告的首要重点是需要清楚地了解你想要投放的广告活动的目的,无论是跑关键词还是关联流量,又或是测试市场反应,抑或是通过广告数据更新升级产品等,都需要明确目的后,才能设置相应的广告结构和广告设置方案,否则只是盲目投放碰运气。今天给大家分享一些资深卖家平时投放广告的精彩玩法:

1. 预算控制,低竞价策略: 开一个广告大概设置5美元,10美元这样的自动广告,策略就是省钱大法,竞价尽量低,把省钱放在第一位。把店铺所有的产品都放进来投放,平时也不用管它。

2. 新品广告投放策略: 对于新品,在自动广告活动中,最好开设两个广告活动,一个是跑词,一个是流量。跑词的广告使用动态竞价策略,竞价可以稍微高一点,广告空间top of search百分比可以适当设置,匹配宽度和紧密度。跑流量的广告,使用只降不升的竞价策略,广告位商品详细页面的百分比可以适当设置,匹配类似和相关产品。

3. 黄金时段投放优化: 找到自己的店铺或者链接的热卖时间段,在这个时间段去调整预算和竞价,找到最佳的广告位置,新品期的推广在这个时间段去调整广告非常有用。

4. 针对性投放策略: ASIN投放抢占产品详情页面的广告位,转化率高的,广告选择投放竞品详情页;转化率不好的,选择自己产品的详情页。

5. 老品优化投放策略: 对于老品,投广告前可以提前找好转化最高的那些词,同时也选好否定词,基本上可以屏蔽所有的浪费词,然后在黄金时间点猛开这个词的自动广告,自动竞价低,会越跑越低,广告转化也会变好。

总的来说,在亚马逊广告投放中,需要充分了解自身需求,针对性地设置广告策略,并不断优化和调整,才能取得事半功倍的效果。

常见问题 FAQs

Q1: 如何选择好关键词进行广告投放?

A1: 可以事先做好关键词研究,找到转化率高的关键词,同时避免竞争激烈的关键词。可以结合亚马逊的关键词建议工具,做深入的关键词分析。

Q2: 如何控制广告投放的预算?

A2: 可以采用低竞价策略,如5-10美元的自动广告活动,将省钱作为首要目标。同时也要密切关注广告数据,及时优化和调整。

Q3: 新品和老品的广告投放策略有何不同?

A3: 新品可以采用两个广告活动(跑词和跑流量),老品可以提前找到高转化关键词,并设置好否定词,在黄金时段投放自动广告。

Q4: 如何合理设置广告投放时间?

A4: 可以分析自身店铺或产品的销售旺季,在这些黄金时段进行广告投放优化,调整预算和竞价,争取抢占最佳广告位置。