亚马逊的PPC广告投放有一些特殊的要求和注意事项。首先,产品必须在广告生效期间拥有购物车功能,账号需要是专业卖家账号。同时,亚马逊上某些特殊类目是不能做PPC广告的,如成人类目等。设置的关键词必须与产品有相关性,完全不相关的关键词会被系统屏蔽。

在开始PPC推广之前,需要做好产品页面的基础优化工作,包括标题、评价、图片等。商品采用FBA发货,并保证至少有5星评价,最好10个4.3分以上的评价。满足这些条件后即可开始PPC广告推广。

对于不同客单价的产品,PPC推广策略也会有所不同。对于15美元以下的低客单价产品,ACOS控制在30%以内是比较合适的目标。

在具体操作中,可以先尝试自动广告,设置一定预算,观察数据后提取高转化率关键词,放入手动广告组进一步优化。手动广告可以针对单个ASIN设置独立预算,合理设置关键词出价。在广告优化过程中,需要持续观察关键数据指标如曝光、点击率、ACOS等,适时调整优化。

总的来说,亚马逊PPC广告要求产品基础优化到位,同时根据自身产品特点制定有针对性的推广策略和优化方法,才能获得理想的效果。