马上到来的五一劳动节期间，我身边不少卖家朋友都开始调休,享受起了7天小长假。过去我曾经分享过如何在假期期间维护好自己的亚马逊账号,跨境电商运营需要谨慎小心,同时还需要掌握好节奏感。2019年已经过去了三分之一,今天让我来给大家分享一下成熟卖家这几个月的运营节奏是如何的。

所谓运营节奏,就是在正确的时间做正确的事情。不管是80后、90后,还是95后,甚至是刚刚大学毕业的你,这句话相信你肯定已经耳熟能详了。但要真正落实到跨境电商的运营中,就需要结合运营技巧和行业经验了。

先说一下2019年1月和2月,作为从事出口外贸的卖家来说,我们更习惯于按照老外的公历日期来工作。这两个月,很多卖家还沉浸在旺季过后的狂欢中,但成熟的卖家已经开始确定今年春季的选品了。这就是正确的时间做正确的事情,如果没有人指导,很容易就会错过机会。不过我们可以通过查看阿里采购指数来了解市场的趋势变化。

1月和2月,对于很多卖家来说是丰收的季节,但提前一个季度做好选品,就是运营经验在运营节奏上的体现。这里有3个维度需要注意:

1. 上架一定数量的新品listing

2. 做好基础的评论和排名推广

3. 在年前就开始海运新品

在3月和4月海运补货之后,就可以直接获得足够的利润。如果你是在3月份才进行新品选品和上架,那么在这两个月里你只能处于推广阶段,别人已经在盈利了。当然,3-4月本来就是很多卖家都在推新品的旺季。

在这个阶段会有3个关键的考核维度:

1. 新品上架数量

- 上架1个新品成功率较低,一般需要3-5款新品,最后留下1-2款可盈利的

- 这里包括是否已开始备货夏季新品

2. 新品推广的成功率

- 这反映了运营功力

3. 新品的最终利润率

- 这反映了选品功力

有些卖家会觉得,"我选好产品,发了FBA上架了,开了广告,现在没事干了"。如果你觉得做亚马逊经常无所事事,说明你的运营节奏一定有问题。这也是中小卖家很难做好的一点。

在公司组织化的大卖家中,选品和运营是两个不同的岗位,各司其职的运作效率会更高。但同样也会有很多大公司的毛病,以后有机会我再给大家分享。

对于中小卖家来说,每个月月底都要进行自我思考和复盘,总结这一段时间的优缺点:有效的运营技巧、有市场的爆款产品、有时效和价格优势的供应链等。这些都是你成长路径的一部分,希望大家都能成为有心的跨境电商卖家。