近日，我学习到了一些关于亚马逊排名计算的新知识点,认为这些信息非常有价值,现分享给大家。

亚马逊的排名计算主要依赖于销量数据。亚马逊会实时统计每个产品在不同时间段(如12小时、2天、3天、4天)的平均销量,取其中最大值换算成分数,再与同类产品进行排序。

比如,一个产品平均每天销量为10单,在某天站外推广后当天销量暴增至200单。亚马逊会记录这12小时内的200单销量,并将其作为排名依据,直到12小时后恢复到日均10单。随着时间推移,该产品的排名会逐步下滑回到日均10单时的排名水平。

因此,做完站外推广后,我们需要想办法维持住销量,比如通过增加广告投放或者打折促销等方式,让销量保持相对较高的水平,这样排名就不会下降太快。同时,亚马逊会根据不同排名区间给予相应的流量分配,前三名能获得50%的流量,前十名能获得30%的流量,所以保住高排名对后续销售也很重要。

在推广关键词方面,我们可以参考卖家精灵提供的SPR值。以"table lamp"为例,该关键词的SPR值为28,意味着要在8天内实现28单销量才能维持第一页排名。了解这一指标后,我们就能评估某个关键词是否值得推广,特别是对于新品来说,最好选择SPR值较低的关键词。

总的来说,掌握亚马逊排名的计算原理,有利于我们采取更有针对性的运营策略,稳住销量,持续保持高排名,从而获得更多流量和销售。如果还有什么不明白的,欢迎随时问我。

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