作为亚马逊卖家,选品无疑是一个让人头疼的问题。选品的好坏直接决定了店铺的后期运营效果。大家都知道要进行市场调研、竞品分析,计算产品利润空间,但是往往还是会出现一些选品误区,导致销量起不来。本文将为您分析亚马逊选品过程中的五大常见误区,希望能给您一些启示。

1. 竞品太多就放弃产品

很多卖家在选品时会纠结于选择红海还是蓝海产品。一旦发现某个产品竞争对手很多,就会选择放弃。其实,竞品数量本身并不可怕,关键是要分析竞品的运营情况和实力。

2. 产品同质化严重

有些卖家看到某款产品销量不错、毛利率高,就认为可以自己做一个价格更低的同类产品来抢占市场。这种想法是有问题的。首先,竞争对手的产品已经销量很好了,你用低价策略很难与之抗衡。其次,买家往往会选择有更多好评的熟悉产品,而不会盲目选择同质化的新品。

3. review分析方法不对

很多卖家在选品时会分析产品评论,但更多关注差评而忽视了好评。好评有两大用处:一是可以了解用户使用场景,定位产品更准确;二是买家留好评说明产品让他们满意,解决了问题,这就是产品的核心卖点。

4. 抓不到用户痛点

每个买家对产品的期待和评价都不尽相同。要真正了解大部分买家的痛点,可以从统计常见问题反馈、分析解决问题的成本、站在用户角度体验产品等方面着手。

5. 盲目跟风选品

很多卖家只关注当下市场热销,而不考虑产品的长期需求。这种跟风选品容易陷入侵权、压货等问题,损失很大。

总之,在亚马逊选品过程中,一定要避开这些常见误区,多花时间用心选择合适的产品,制定自己的选品逻辑。祝各位大卖天天爆单!