作为全球最大的电商零售平台,亚马逊在2019年9月才向外开放亚马逊直播（Amazon Live）的功能,目前只有美国站开通了直播功能。亚马逊直播更多侧重于品牌推广,开放直播功能至今效果不佳。本文将分析亚马逊直播的现状及适合的卖家类型,并给出具体的操作建议。

亚马逊直播现状分析

美国消费者习惯不同

美国线上线下零售都有增长,而中国线下零售开始下滑。美国线下零售占比超过70%,线上零售仅占30%不到,亚马逊市场份额也只有6%。美国消费者更习惯在线下购物,直播带货对他们的吸引力较弱。

主播带货意愿不够

美国网红有成熟的变现模式,通过内容创造即可获收益。而直播带货需要承担一定风险,他们的带货意愿不足。大多数只是提供流量,以产品讲解为主,而非销售为主。

了解亚马逊直播的买家较少

美国线上购物比例较低,大部分买家还不知道亚马逊直播功能。观看直播的人群主要集中在游戏直播,亚马逊直播受众较少,还需要进一步推广。

适合亚马逊直播的卖家类型

当前亚马逊直播的规模和运营模式与国内电商不同,并不适合所有卖家尝试。更适合已有一定流量和销量的卖家,特别是精品类目,而非新品。因为新品一旧售罄,权重可能会大幅下降。

如何运用亚马逊直播

1. 了解买家如何观看亚马逊直播:

- 被推送直播链接

- 主动在直播频道观看

- 在商品页面被动观看直播窗口

2. 有一定基础流量的卖家可以:

- 用热销产品带动其他产品的流量

- 对热销产品和新品同时开启直播广告

- 分析店铺数据,评估是否值得尝试直播

3. 无流量的新店铺不建议直接做直播,可先通过CPC广告引流,再评估是否适合做直播。

总之,亚马逊直播是一个不错的工具,但需要结合自身情况审慎评估。了解平台特点和自身现状,才能更好地运用直播功能,提升销售成绩。