说到亚马逊的运营，我们不得不谈论PPC（付费）广告。PPC是许多卖家下订单的利器。同时，它也是一把双刃剑。如果使用得当，它可以给你的店铺带来巨大的好处。同时，如果使用不当，也会带来巨大的负利润。为什么这么说？因为许多亚马逊卖家在投资PPC广告时会陷入一些误解，导致广告费损失，但没有带来转化。以下就和卖家们一起分享投放PPC广告常见的误区。

误区一：一视同仁地投放所有商品

在投放广告之前，首先要考虑投入产出比。在亚马逊店铺，必须有热门产品和普通产品，利润高的产品和利润低的产品。因此，市场容量小、竞争不激烈、销量低、不受欢迎的产品和一些利润很低的产品不适合广告。如果你计划为这些商品做广告，你必须严格和克制。市场容量小的商品，即使是广告，销量也非常有限。对于销售价格低、利润低的商品，广告成本侵蚀了利润，必须亏损，因此没有必要发布。结论：广告时，首先对产品进行分类，有目的，选择高利润、市场空间大的商品，以确保您的转化率尽可能理想。

误区二：自动广告和手动广告同时投放会产生竞争

理论上，同时对多种类似的商品进行广告会导致彼此之间的竞争。同时，自动广告和手动广告也有类似的情况。但请记住，自动广告和手动广告的曝光路径与页面不同。大多数手动广告都是用关键词搜索的，显示在搜索结果中，自动广告更多的是通过商品相关性显示在类似产品页面中间的两个广告列表中。这样的展示结果决定了一种商品设置的两种形式的广告计划，相互竞争的可能性很小。另一方面，即使是同一个标志设置的两个广告计划，卖家也可以通过设置不同的竞价和不同的关键字匹配来增加不同页面的曝光上的曝光率和流量。实践证明。有人在第一页购买商品，也有人在第二页和第三页购买商品。

误区三：广告设置后就可以等待销量增长

值得注意的是，广告只能带来曝光和流量，不能直接产生销量。销量增加的原因在很大程度上取决于你的标题、图片、描述和A+页面的显示方式。这是你自己对标题优化程度的完美体现。在做广告的同时，卖家也应该注意广告本身的优化。一般来说，广告的初始转化率较差，ACOS往往较高，在广告的过程中，作为一个操作需要观察和总结，对于转化率差、曝光率低、无点击词、适当放弃，对于新发现的针对性更准确的词，及时补充到广告计划中。

以上是亚马逊开PPC广告常见的三个误区，希望对卖家投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

FAQs

Q: 亚马逊卖家在投放PPC广告时应该注意哪些?

A: 亚马逊卖家在投放PPC广告时应该注意以下几点:

1. 不要一视同仁地投放所有商品,要根据产品利润、市场空间等因素有针对性地选择商品进行广告投放。

2. 自动广告和手动广告同时投放不会产生太大竞争,因为曝光路径和页面不同。可以通过设置不同的竞价和关键词匹配来增加曝光。

3. 广告投放后不能仅仅等待销量增长,还需要关注广告本身的优化,比如观察转化率、曝光率等指标及时调整。

Q: 亚马逊卖家如何选择最适合自己的PPC广告投放策略?

A: 亚马逊卖家选择PPC广告投放策略需要综合考虑产品特点、市场竞争情况、广告效果等因素:

1. 对自己店铺的产品做好分类,确定哪些是热门高利润产品,哪些是低利润产品,针对性地投放广告。

2. 测试自动广告和手动广告的效果,根据实际情况灵活搭配。

3. 定期监测广告数据,根据转化率、曝光率等指标优化广告计划,不断提高广告投放效果。