近年来,随着亚马逊算法的不断更新优化,平台上的广告投放也变得愈发复杂。一些卖家在投放过程中面临着广告成本上升、转化率下降等问题,需要对投放策略进行调整。本文将从两个角度为大家解析亚马逊PPC广告投放的关键注意事项,希望能为卖家的运营带来一些启发和帮助。

关键词精准定位很关键

由于亚马逊A9算法的大幅调整,广告投放的表现效果与卖家过往的投放逻辑并不完全一致。在自动广告计划中表现良好的关键词,未必能在手动计划中复制同样的效果。因此,卖家需要对自动和手动广告进行A/B测试,仔细比较两类广告计划的实际表现。

只要转化率和ACOS能达到预期目标,广告成本的适度浪费也是可以接受的。卖家可以在自动广告中挖掘出表现良好的关键词,创建手动广告进行投放测试,并与自动广告并行对比。如果手动广告的效果不如预期,也不必过于坚持,根据实际情况调整即可。

否定关键词需把握适度

一些卖家会根据广告数据报告,大量否定掉低转化或无转化的关键词,以期节省广告成本。但事实上,过多的否定关键词可能会破坏原有的广告结构,导致广告性能恶化。

亚马逊系统是根据商品详情页的分类节点和标题关键词进行匹配的。过多的否定关键词会降低系统的匹配能力,使得广告无法快速抵达相关的搜索结果页面。因此,在操作否定关键词时,应当以广告整体的转化率和ACOS为依归,仅针对明显无关的高点击词进行否定,而对于暂时未转化的相关词则应保留。

总的来说,亚马逊广告投放需要在精准定位和适度尊重算法之间寻求平衡。卖家应当注重A/B测试实践,并时刻审视广告整体效果,以期获得最佳的投放绩效。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 对于在自动广告中表现良好的关键词,应该如何操作?

A1: 对于在自动广告中表现良好的关键词,只要转化率和ACOS达到预期目标,就应该继续投放。如果有预算,可以创建手动广告计划,并与自动广告并行运行,以比较两者的实际效果。如果手动广告的表现不理想,可根据实际情况及时调整或关闭。

Q2: 使用否定关键词时需要注意哪些事项?

A2: 在使用否定关键词时,应以广告整体的转化率和ACOS为依归,仅针对明显无关的高点击词进行否定。对于暂时未转化的相关词,则应保留。过多的否定关键词可能会降低亚马逊系统的匹配能力,导致广告性能下降,因此需要把握适度。

Q3: 为什么自动广告和手动广告的效果会存在差异?

A3: 这是由于亚马逊A9算法的特性所致。虽然从逻辑上看,从自动广告中提取关键词,创建手动广告应该能提升效果,但实际操作中,两类广告计划的表现往往存在较大差异。这是因为亚马逊的算法更注重广告整体的转化情况,而非单个关键词的表现。因此,卖家需要通过A/B测试,实际比较两类广告计划的效果。