疫情的突如其来让人感到迷茫无助,无论是新手卖家还是老手卖家,在经营产品时都会遇到各种各样的问题,诸如广告竞价高却无法曝光、广告空间转换不佳、多变体广告成本高效果差等。下面就来解答关于亚马逊广告的三个问题。

1. 广告"假死"怎么办？

案例分析:有些广告组的广告竞价很高,但就是无法获得曝光,这就是广告"假死"的状态。产生这种情况的原因是,当卖家开启广告时,广告算法会受到产品重量、质量等因素的影响,如果卖家给出的预算和竞价太低或不合理,亚马逊判断该广告很难取得理想的数据表现,就会导致广告"假死"。

解决方案:

1. 将竞价模式调整为"改进或减少",同时设置高竞价和50次点击的预算。曝光后再切换回正常广告模式。

2. 在广告活动中增加一个组,同样采用"改进或减少"模式,使用广泛匹配方式,曝光后再关闭这个组。

2. 如何玩转多变体广告？

多变体产品使用不同的变体针对不同的关键词进行投放,因为不同的属性、变体、颜色、尺寸在不同的关键词下表现各异,通过这种方式可以很好地覆盖所有关键词的流量,使流量来源更加多样化,弥补其他变体的不足。

3. 如何在搜索结果页前三名？

如果想扩大相关流量的入口,需要先分析自身产品的流量水平,找到一个目标的流量池,了解这个位置产品的关键词和流量情况,与自己有何不同。然后根据关键词和流量缺口采取广告投放或其他促销手段。同时也要判断所在类目的订单是否属于关键词流/相关流获取的类型。

建议可以使用ABA工具查看ASIN在搜索结果页首位的订单数据,剥离这些关键词,选择创建相对更加困难的词组,配合大折扣优惠券或7天秒杀等促销手段,加强这些词组的广告投放,在获取点击的同时提高转化。这样就能很快建立自己的AC标签。

FAQs:

Q1: 如何处理广告"假死"的情况?

A1: 可以尝试以下两种解决方案:

1. 将竞价模式调整为"改进或减少",设置高竞价和50次点击的预算,曝光后再切换回正常模式。

2. 在广告活动中增加一个组,同样采用"改进或减少"模式,使用广泛匹配方式,曝光后再关闭这个组。

Q2: 多变体广告应该如何投放?

A2: 针对不同的属性、变体、颜色、尺寸使用不同的关键词进行投放,可以很好地覆盖所有关键词的流量,补充其他变体的不足,使流量来源更加多样化。

Q3: 如何在搜索结果页前三名?

A3:

1. 分析自身产品的流量水平,找到一个目标流量池,了解该位置产品的关键词和流量情况。

2. 根据关键词和流量缺口采取广告投放或其他促销手段。

3. 判断所在类目的订单是否属于关键词流/相关流获取的类型。

4. 利用ABA工具查看ASIN在搜索结果页首位的订单数据,选择创建相对更加困难的词组,配合大折扣优惠券或7天秒杀等促销手段加强这些词组的广告投放,提高转化率。