亚马逊站内广告是亚马逊卖家日常运营中最常用的工具之一。无论是新卖家还是老卖家,站内广告都是获取流量的主要途径。然而,要正确设置广告才能获取流量。许多新手卖家反馈广告没有流量,这也是新手卖家常见的问题。本文将讨论如何优化亚马逊站内广告。

1. 关键词的选择

自动广告会生成关键字报表。在早期阶段,当我们对关键字选择知之甚少时,应该合理安排预算,适当地投标关键字。运行一周后,筛选出最能带来点击率的单词,留下它们,然后观察3~5天。过滤掉只能带来点击率但不能产生转化率的关键字。

2. 手动加持流量

通过自动广告筛选出点击率和转化率最高的单词,并将其放入手动广告中。同时,三种匹配类型同步设置。竞价设置高于默认竞价。观察1~2周,关闭效果差的匹配类型,留下效果显著的匹配方式。这样,自动广告和手动广告同时运行,将给关键词和商品带来不可预测的流量。

3. 关键词应用到listing

通过以上站内广告的优化技巧,我们获得了准确的长尾关键词和短尾关键词。我们可以扩展这两个关键词的输出和应用,并将它们充分应用到商品标题中。分为以下两种情况:

1. 对于货架上一段时间的商品,想要再次优化,提高其转化率。可以使用第三方软件找出标题中转化率低的关键词,并用匹配商品的短尾关键词代替。更换时间最好选择在相应国家的清晨,这样商品原有的流量波动将相对较小。

2. 对于新上架的商品来说,可以根据28规则,短尾关键词占20%,长尾关键词标题组合方法占80%。结合站内广告优化技巧筛选的关键词,形成爆炸性的商品标题。

以上是亚马逊站内广告优化的全部内容,希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来相关方面的内容帮助卖家更好的运营。

常见问题解答(FAQs)

问: 如何选择合适的关键词用于亚马逊站内广告?

答: 在早期阶段,可以合理安排预算,适当地投标关键字。运行一周后,筛选出最能带来点击率的单词,并观察3~5天。过滤掉只能带来点击率但不能产生转化率的关键字。

问: 如何结合自动广告和手动广告来优化站内广告?

答: 通过自动广告筛选出点击率和转化率最高的单词,并将其放入手动广告中。同时设置三种匹配类型,竞价设置高于默认竞价。观察1~2周后,关闭效果差的匹配类型,留下效果显著的匹配方式。这样自动广告和手动广告同时运行会给关键词和商品带来不可预测的流量。

问: 如何将优化的关键词应用到商品listing中?

答: 对于货架上一段时间的商品,可以使用第三方软件找出标题中转化率低的关键词,并用匹配商品的短尾关键词代替。对于新上架的商品,可以根据28规则,短尾关键词占20%,长尾关键词标题组合方法占80%,结合站内广告优化技巧筛选的关键词形成爆炸性的商品标题。