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亚马逊作为全球最大的电商平台,无疑为众多卖家带来了无限商机。但是,如何有效利用站内广告来提升商品曝光度和销量,却是很多卖家头疼的问题。本文将为各位卖家解析几个关于亚马逊站内广告的常见问题,希望能为您的营销策略提供一些参考。
对于亚马逊站内广告,虽然广告的结果是显而易见的,但由于不同卖家的不同策略,效果会有很大的不同。以下总结了几个经常被提及的问题,重新审视了对广告的理解与认识。
站内广告是运营策略的一部分,但并非所有产品都要投放广告,在产品选择上,要坚持以下几点:
1. 如果产品单价过低,要谨慎投放。
2. 广告应集中,避免平均交付,并将广告预算放在其关键产品上。
3. 如果同一系列有多种产品,则应选择最符合公众审美观的SKU。如果变体Listing有多个子体,则应选择符合公众审美观的子体。
4. 对于长期投入产出比不划算的Listing,经过各种优化还是打不到预期的,广告也要暂停。当无法确定原因时,不要盲目移动。
目前,亚马逊平台的竞争越来越激烈,广告竞价普遍上升,低价产品利润薄,从投入产出比来看,不适合广告。然而,站内广告的目的不仅仅是投入产出比。在某个阶段,例如,为了获得更多订单,提高Listing排名,仍然有必要在站内投放一定数量的广告。因此,我们应该坚持低单价产品的两个概念:
1. 如果只是为了获得订单,加持Listing排名,可以投入大量。在这种情况下,你可以暂时不关注投入产出比,只关注广告产生的订单数量和转化率。
2. 随着Listing排名的上升,当自然流量达到一定的上限时,Listing的BSR排名还没有达到预期的排名。这个时候,你也可以在Listing做广告,但不要过度。因为过度投放可能会导致广告流量大于自然流量,成本高,破坏自然流量的平衡。一旦广告暂停,整个列表的权重可能会大幅下降,破坏原有的操作节奏。
Q1: 为什么有些产品单价低就不适合做站内广告?
A1: 因为低价产品利润薄,如果做站内广告成本高,可能会导致投入产出比不合理。不过,在某些情况下,仍然可以考虑适当投放站内广告,以获得更多订单和提高Listing排名。
Q2: 为什么要选择最符合公众审美的SKU或子体进行广告投放?
A2: 消费者对产品的视觉体验非常重要,选择最符合公众审美的SKU或子体进行广告投放,可以更好地吸引目标客户,提高广告的转化效果。
Q3: 如何控制低价产品的广告投放额度?
A3: 对于低价产品,可以先集中投放少量广告以获得订单和提升Listing排名,待排名上升后再适当增加广告投放。同时要注意不要过度投放,导致广告流量过多,破坏自然流量的平衡。
