近期,随着亚马逊站内广告政策和算法的不断变化,许多忽视站内广告的卖家和新手卖家在实际操作中感到困惑。原有的广告投放技巧已经难以适应当前的市场环境。因此,我们针对新的站内广告实战变动,做了一些简单的分析,希望能给您一些启发和帮助。

1. ACoS 并非越低越好

- ACoS 并不是到月底就越好,而需要根据实际的产品品类和推广阶段而定。

- ACoS 的计算公式为:ACoS = 广告费用 / 销售额 * 100%。如果产品单价较高且转化率较好,ACoS 可能会很低,但这并不代表推广做得很好。

- 新手卖家容易过于追求低 ACoS,导致只围绕转化率高的长尾关键词进行推广,这对于产品权重提升和爆款塑造并不利。

2. 广告竞价区间的合理划分

- 广告竞价区间的划定需要量力而行,充分考虑自身的运作成本。

- 以单价 30 美元、转化率 10% 左右的产品为例,扣除 FBA 和仓储等费用后,合理的 ACoS 控制在 5%-35% 之间,对应的广告竞价区间应该在 0.15-1.05 美元之间。

- 每个卖家可接受的广告竞价区间会有所不同,需根据自身的实际转化和单价来计算。

3. 广告算法变动影响

- 长期广告点击无转化可能会导致关键词被算法归类为垃圾流量,权重大幅下降。

- 尽管亚马逊不断提升 SBV 广告的权重影响,但 SP 广告仍是影响关键词排名的主要因素之一,不应将精力和成本过多地集中在 SBV 广告上。

- 大量开启自动广告可能会影响 Listing 权重,需要适量调整。

总之,随着亚马逊政策和算法的变化,站内广告投放策略也需要及时调整,既要了解算法变化,也要根据自身的运营情况灵活应对。希望以上分析对您有所帮助。

FAQ:

Q1: 如果 ACoS 一直很低,是否意味着广告投放效果很好?

A1: 并非如此。ACoS 的高低并不能直接反映广告投放的效果。ACoS 低可能是因为产品单价高或转化率好,而不一定是广告投放做得很出色。关键是要看是否能产生足够的利润。

Q2: 如何确定合理的广告竞价区间?

A2: 广告竞价区间的确定需要结合自身的产品单价、转化率、运营成本等因素进行综合考虑。可以根据期望的 ACoS 范围,结合广告费用公式来计算出合理的竞价区间。

Q3: 亚马逊的广告算法有哪些变化影响?

A3: 主要有以下几点:1) 长期广告点击无转化会影响关键词权重;2) SP 广告依旧是影响关键词排名的主要因素之一;3) 大量开启自动广告可能会影响 Listing 权重。卖家需要密切关注算法变化,合理调整广告策略。