在速卖通平台进行运营时,产品定价是一个必须掌握的重要环节。定价过高会影响转化率,而定价过低则会导致亏损。同时,定价过于缓慢也会影响上品效率。本文将为大家介绍如何制作定价公示表,通过此表可实现既准确又高效的定价。

首先需要说明,本文并不会教大家具体采用哪种定价法,如竞品分析法、市场定价法或成本定价法等,留待后续介绍。对于新手来说,成本定价法是使用最多的,所以本文的定价公式也是基于成本和利润进行的。

接下来,我们一步步拆解这个定价公式:

1. 订单收入-订单成本=订单利润

订单收入=销售价+买家支付运费

订单成本=类目佣金+运费佣金+国际运费+采购成本

订单利润=订单收入*订单设置的利润率

2. (销售价+买家支付运费)-销售价*0.08-买家支付运费*0.05-国际运费-采购成本=(销售价+买家支付运费)*利润率

3. (销售价*0.92-销售价*利润率)+(买家支付运费*0.95-买家支付运费*利润率)=买家支付的运费+藏价费用+采购成本

4. 销售价*(0.92-利润率)=藏价费用+采购成本+买家支付运费(0.05+利润率)

5. 销售价=[买家支付运费(0.05+利润率)+藏价费用+采购成本]/(0.92-利润率)

通过这个公式,您就可以根据藏价金额、采购成本、想要设置的利润率以及商品重量对应的买家支付运费来确定销售价了。

定价是一个比较复杂的环节,不同的卖家可能有不同的定价方式。重点在于弄清楚订单的收入和成本结构。如果还不太清楚,可以查看之前的相关文章。

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