亚马逊合并变体是有利还是有弊？

对于拥有多属性、多功能、多尺寸、多颜色等特征的产品而言，卖家需要确定是将其作为单独的链接上传,还是采用变体的形式上传。这个问题一直困扰着很多卖家。

究竟什么样的产品符合亚马逊的变体政策?变体和单独listing的优缺点分别有哪些?今天我们就来详细探讨一下这个问题。

1. 如何确定自己的产品是否可以做成变体?

如果你发现自己设置的变体主题找不到,或者是被亚马逊强制拆分了,那可能是因为你的变体不符合亚马逊对该类目的变体主题要求。

要确定自己的变体主题是否符合亚马逊政策,可以下载产品的库存模板表格,在"Variation Theme"选项中查看允许的变体主题类型。一定要确保下载的模板表格与你的产品类目一致,否则后续的工作都可能白做。

不符合上述变体主题的变体类型,不要强行合并,否则可能会被强行拆分,甚至遭到亚马逊的警告和店铺封禁。另外,变体合并前,也要确保两个变体的类目是一致的,否则可能会出现review共享问题或变体合并报错。

2. 变体也是双刃剑,也有优缺点

变体的优点包括:可以共享review、增加顾客选择性、互相蹭流量、更好实现流量闭环等。

但变体也有一些缺点:

1. 可能会拉低某个变体产品的转化率。如果合并后效果变差,不要犹豫,把变体再次拆分即可。

2. 可能会抑制某些sku的展示。在亚马逊的算法中,父体下的多个子变体,只会展示权重最高的那个,而单独的listing可以占据多个搜索位置。

3. 我两条单独的链接卖的都还不错,该合并还是保持现状?

可以先新建一个变体listing,把任意一条单独listing作为基准,测试一下变体合并后的实际运营效果。如果合并后数据变好,就可以选择合并;如果合并后数据变差,就可以停售新建的listing,继续维持单独listing。

4. 合并变体后,是否需要在价格上做些区分?

合并变体后,一定要在价格或促销方面突出主推变体的优势,这样才能吸引顾客进入你的listing,进而带动其他变体的转化。

5. 变体的广告选择

并不建议把所有变体都列入广告组,可以先选择几个主打变体来进行广告投放。选择主打产品时,可以调研竞争对手的变体销量情况。当然,如果各个变体的属性差异较大,也可以都进行广告打造。