亚马逊卖家常常面临老产品销量下滑的问题,尤其是在平台流量总体下滑的情况下,想要维持销量就更加困难。那么究竟什么原因导致了老产品销量下滑呢?如何来解决这个问题呢?

老产品销量下滑的主要原因有两个:一是新进卖家增多,大家抢占有限的市场份额;二是产品更新换代,原有产品的生命周期即将到来尾声。本文主要讨论如何应对新进竞争对手抢占市场份额的情况。

老产品销量下滑的核心原因在于关键词排名下降。关键词排名下降主要由以下五大因素导致:关键词相关性、产品曝光率、点击率、转化率和产品评论。当客户搜索习惯改变,之前的关键词搜索量下降,而产品依然集中在旧关键词上,转化率下降,从而影响了产品排名和曝光。

作为卖家,我们可以通过优化产品标题、五点、产品描述、问答和评论等核心要素来提升关键词收录。具体方法包括:

1. 收集竞品关键词和自身广告数据中的高转化关键词,添加到自己的长尾关键词库中。

2. 将这些关键词合理地融入到产品标题、五点、描述、问答和评论之中。

3. 对于新兴高搜索量的关键词,可以采取精准匹配的方式进行突破,稳住产品排名。

只有不断更新优化关键词,让亚马逊了解你的产品在不断维护和优化,亚马逊才会给予更多的展示机会,从而帮助老产品重拾销量。