不同时期的亚马逊产品推广需要采取不同的广告策略。对于新产品、上升期产品和成熟期产品来说,广告的着力点各不相同。本文将为您详细介绍各阶段的广告推广方法,助您提高广告效果。

新产品广告投放技巧

在新产品期间,测量搜索词是最重要的。此时,流量比转化更加关键。商家需要快速找到高效的流量来源。一般做法是启用自动广告(SP广告),观察哪些关键词表现良好,然后针对这些关键词建立精确匹配广告活动。如果广泛匹配效果较好,也可直接把它作为主要广告引流。对于测试出的关键词,可单独建立精确匹配广告活动。如果一级大词竞争激烈,可从二级三级词开始,逐步积累权重。

上升期产品广告投放策略

在上升期,搜索流量是主要来源。此时可根据效果调整SP广告和SBV广告的比例。可利用广告自动化工具进行分时预算、分时价格调整等优化操作,以提高广告效果。如果在新产品期间测试出更有效的竞品或相关产品流量,可适当投放SD广告或SP广告。例如,SD广告可放在竞品详情页吸引流量,或放在自家产品详情页进行防守。如果自家产品相比同品类有优势,也可适当投放同品类广告。此外,还可做SD广告的remarketing,捡回流失客户,提高转化。

成熟期产品广告投放建议

当产品进入成熟期,如果只依赖搜索流量和相关流量,流量将难免遇到瓶颈。这时需引入更多新流量。可增加SD广告投放,投放同品类或相关品类,适当增加预算,只要ROAS没下降太多。如果产品有明确目标群体,可根据VCPM投放SD广告,在站外接触目标用户,使流量来源更加多元化。

通过以上不同阶段的广告策略,相信可以有效提升亚马逊产品的广告效果。

FAQ:

Q: 亚马逊新品可以直接打广告吗？

A: 可以,但新品期间最关键的是测量搜索词,流量比转化更重要。可以启用自动广告(SP广告)来观察哪些关键词效果好,然后针对这些关键词建立精确匹配广告。

Q: 上升期产品广告应该怎么打？

A: 上升期以搜索流量为主,可根据效果调整SP广告和SBV广告的比例。还可利用广告自动化工具进行优化,如分时预算调整。如果有更有效的竞品或相关产品流量,也可适当投放SD广告或SP广告。

Q: 成熟期产品如何拓展新流量来源？

A: 成熟期如果只依赖搜索流量和相关流量,流量会遇到瓶颈。这时需要引入更多新流量,可增加SD广告投放,投放同品类或相关品类,并适当增加预算。如果产品有明确目标群体,可根据VCPM投放SD广告,在站外接触目标用户,使流量来源更加多元化。