在疫情时代,广告无疑成为了卖家们取得商业成功的关键所在。当一切逐渐进入新常态时,广告将更加彰显其对卖家成功的重要性。亚马逊广告的优势在于,卖家可以实时监测广告绩效,快速调整营销策略,以满足业务发展需求。

下面小编就为大家总结了亚马逊广告在后疫情时代的5个创新策略:

1. 聚焦高需求品类

尽管有些产品的销售受疫情影响有所下降,但许多亚马逊卖家的销售额却大幅上涨。这是因为人们宅在家的时间比以往任何时候都长,习惯依赖电商平台来满足需求。因此,卖家要仔细检查自身产品,根据当前消费习惯的变化进行分类。对于高需求品类,卖家需要采取积极的PPC广告策略以跟上买家需求和竞争。相反,对于低需求品类,卖家则应采取相对保守的广告策略,在价格和广告投放之间寻求平衡。

2. 优化广告预算分配

许多卖家同时采用FBA和FBM两种方式进行商品配送。但由于疫情的不确定性,延迟交货对产品转化率造成重大影响。亚马逊购物用户已养成了两天内收货的习惯。因此,卖家需要重新评估广告预算的分配,将更多资源投入到快速送达、充足库存和高利润产品上。这不仅可以大幅降低FBM卖家的风险,也能提高整体利润率。

3. 优化库存与配送计划

许多亚马逊卖家面临缺货和物流问题,因此需要更好地规划自身的库存。评估产品需求和销售速度,保持适当的库存水平非常重要。对于需求量大、周转快的品类,卖家要提前3-6个月制定好库存补充计划。根据实时库存情况,卖家还可以通过调整PPC广告出价来控制销售速度。如果某些产品预计将缺货,最好暂停该产品的广告投放,将资金转移到库存充足的产品上。

4. 抓住机会推出新品

有些产品需求激增,而一些品牌却跟不上市场变化。这为新卖家进入提供了增长机会。因此,如果卖家所在品类需求足够,自身库存充足,那么这可能是发布新产品的好时机。亚马逊PPC广告可以帮助新品迅速占领目标市场。如果预算允许,卖家可以选择重点关键词和时段进行推广,尽快提升商品的关键词排名。

5. 数据分析助力最优决策

面对持续不确定的市场环境,卖家要确保每一分广告投放都能发挥应有作用,提高广告投资回报。根据调研,许多卖家由于广告结构设置不当、预算分配不合理、出价不当等问题,有超过50%的商品无法展现,60%的关键词无法曝光,同时60%的曝光点击广告也未能产生订单。此外,还有20%的ACOS投放过高。因此,卖家必须选用更优秀的PPC广告管理工具,全面分析和优化广告指标,不仅局限于ACOS、CTR和CVR,还要关注客单价、转化率以及每次投放的订单效率等。

常见问答(FAQs):

Q1: 疫情期间,如何确保亚马逊广告预算投放的高效性?

A1: 选择优秀的PPC广告管理软件,全面分析广告数据,持续优化广告结构、预算分配和出价策略,确保每一分广告费都能发挥最大作用,提高广告投资回报。

Q2: 在疫情后的新常态下,如何选择适合自己的产品类目?

A2: 仔细检查自身所有产品,根据当前消费者需求的变化进行分类。对于需求旺盛的品类,采取积极的PPC广告策略;对于需求下降的品类,则应采取相对保守的广告投放策略,在价格和广告投入间寻求平衡。

Q3: 如何制定合理的库存和物流计划?

A3: 评估产品的需求量和销售速度,提前3-6个月制定好库存补充计划。同时根据实时库存情况,调整PPC广告出价来控制销售节奏。如果预计某些产品将缺货,最好暂停该产品的广告投放,将资金转移到库存充足的产品上。