亚马逊是一个广阔的电子商务平台,为各类卖家提供了无数的机会和可能。其中,跟卖功能就是一个备受争议,但同时也颇具价值的功能。作为卖家,我们既可以利用跟卖来提升产品曝光和销量,也需要谨慎应对跟卖带来的风险。本文将为您详细解析亚马逊跟卖的利弊及操作技巧,帮助您更好地利用这一功能,让您的产品在亚马逊上更出风头。

什么是跟卖？

跟卖就是在别人创建的listing页面下售卖一模一样的产品。当有买家搜索这款产品时,跟卖的产品也会同时显示在该listing页面下,给买家更多选择。这种方式可以帮助卖家增加产品曝光和获得更多流量。

跟卖有什么好处？

买家角度:

为买家提供更多选择,可以以更优惠的价格购买到心仪的商品。

• 提升了买家的购物体验,节省了挑选时间。

卖家角度:

操作简单方便,可以直接"蹭"热门产品的流量。

• 增加自己产品的曝光量、流量和订单量。

• 无需自行创建页面,直接抢夺购物车订单。

跟卖有什么风险？

1. 侵权风险:如果跟卖的产品存在注册商标或品牌,可能会造成侵权。

2. 封店风险:严重违反规则可能会导致账号被封禁。

3. 价格竞争:跟卖产品会导致价格战,削弱利润空间。

4. 共享差评:共享listing也意味着共享差评,可能影响销量。

跟卖规则是什么？

1. 产品完全一致:包括产品本身、包装、品牌、赠品、功能、材质等。

2. 获得品牌授权:跟卖注册商标或品牌产品需要得到授权。

3. 类目审核批准:部分类目需要审核批准才能跟卖。

4. 无品牌/未备案产品:可以跟卖未注册商标、未在平台备案的产品。

如何操作亚马逊跟卖？

1. 在库存下方点击"添加新商品"。

2. 在搜索框中输入想要跟卖的ASIN,点击搜索。

3. 确认无误后,设置好库存和价格,点击"出售"。

4. 刷新页面,确认跟卖是否成功。

总的来说,跟卖是一把双刃剑,既有利也有弊。作为卖家,我们要谨慎操作,严格遵守规则,既要利用好这一功能,又要防范好风险,才能让自己的产品在亚马逊上更出风头。