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在激烈的跨境电商竞争中，选品策略的正确与否直接关系到企业的成败。本文将根据亚马逊发布的2024上半年的市场数据,初步分析上半年的爆款产品,寻找高效的选品工具,并对2024下半年未来的市场趋势进行预测,为跨境电商卖家提供一份全面的选品指南。
亚马逊最近发布了2024年上半年的《全球电商消费趋势及选品洞察报告》,揭示了六大全球消费趋势,包括园艺产品的全面需求、科技产品的体验化、情绪价值的商业机会、寻求安静的旅行体验、对睡眠问题的关注,以及户外生活方式的变革。这些趋势对于寻求市场新需求和创造差异化产品的出海商家来说至关重要。
1. 北美园艺市场：北美园艺市场庞大,家庭年均园艺支出达616美元。出人意料的是,年轻一代成为园艺市场消费的主力,并且喜欢通过社交媒体分享园艺生活。亚马逊数据显示,价格区间在30-40美元的绿色园艺工具套件搜索量激增,可见园艺在亚马逊平台上的潜力。
2. 欧洲市场的情绪价值：欧洲市场消费者需求多样化,不同的国家可以细分为不同的市场。但总体来说,欧洲市场比重视产品的情绪价值和健康生活。《报告》指出,有助于营造宁静环境的产品和低噪音设计受到欢迎,显示出消费者对提升生活质量的追求。
3. 日本市场的睡眠与户外生活方式：对于规模较小的市场,跨境电商有时能精准捕捉其需求,也可实现成功。例如,日本市场注重睡眠问题。消费者期待通过生活方式、睡眠环境、优化床铺、科技产品辅助、护理、寻求专家帮助的方式来改善睡眠状况。
人工选品总是难免带有个人偏好,而通过选品工具对消费者和市场数据的理性分析,可以有效地解决这个问题。以下是几款推荐的亚马逊选品工具:
AMZBase谷歌浏览器插件:专为亚马逊卖家设计,这个插件提供了快速获取ASIN号、标题描述、历史价格查询等功能,提高选品搜索效率。
GoodsFox:作为一个跨境选品工具,GoodsFox提供了一个包含全球热卖商品的强大数据库,使企业能够通过多样化的筛选条件快速定位潜在的热销产品。
Google Trends:这个工具通过分析Google搜索数据,帮助卖家了解产品关键词的搜索趋势、国家热度以及相关搜索推荐,从而洞察市场动态。
Dropship Spy:这个工具专注于社交媒体上流行的Dropshipping产品,提供了一个包含Facebook、Instagram和TikTok上畅销产品的数据库,并与Shopify集成,方便产品导入。
AdsPower指纹浏览器:AdsPower作为跨境电商领域的专业浏览器,其内置的应用中心集成了多种选品工具。这些工具能够辅助卖家轻松搜集来自各大流行社交平台和在线市场的数据。通过这些工具,卖家可以迅速识别市场上的热门趋势,并深入分析潜在的畅销商品,从而显著提高选品的效率和准确性。
基于上半年的亚马逊市场表现,我们可以对下半年的市场趋势进行预测,并提出相应的选品策略。
夏季热卖产品:8月份的选品可以聚焦于防暑防晒防蚊用品、游泳冲浪用品以及户外露营用品。此外,礼品形式的产品在夏季也有不错的表现。
节日相关产品:针对特定节日,如日本"山之日"和"孟兰盆节",以及返校季,可以准备相关户外运动商品、露营用品和学习用品。
秋季产品:9月份开始,随着夏季结束和秋季的来临,卖家可以准备促销夏季产品以减少库存积压,并关注户外用品和园艺用品。
万圣节和秋季节日:10月份,随着万圣夜和加拿大感恩节的到来,南瓜、蜡烛、鬼怪装饰等产品以及美妆个护、电子产品等节日装饰品将非常畅销。
冬季产品:11月和12月,随着气温下降,冬季滑雪、防风防冻用品需求上升。感恩节、黑色星期五和网络星期一等大促活动期间,全品类产品都有望成为爆款。
圣诞节相关产品:12月份,圣诞装饰、礼品、家居装饰以及圣诞服饰将成为热销产品。
年末大促:年末的促销活动将继续推动玩具、电子产品等品类的销售热潮。
跨境电商选品是一个动态且复杂的过程,需要卖家结合市场趋势、消费者需求和选品工具的科学应用。通过深入分析市场数据、合理利用选品工具,并根据国家和时段的特点制定策略,卖家可以更精准地把握市场脉搏,抓住机遇。
