在跨境出海赛道持续火热的2024年，不少中国企业正在努力通过更深度的全球化和本地化经营来拓展海外市场。许昌欧卡曼商贸（欧卡曼）就是一个很好的例子。这家初创团队通过入驻东南亚领航电商平台Shopee，在短短60天内实现了月销2000单的成绩。

文章将剖析欧卡曼的出海经验:如何选择目标市场?如何借力Shopee的本地化服务实现快速增长?以及在营销策略上的创新实践。希望能为其他跨境电商品牌提供可借鉴的洞见。

初创团队重仓东南亚市场

2024年初,刚成立不久的欧卡曼决定将目标市场锁定为东南亚。公司负责东南亚市场的黄丽云表示,这一决定主要基于两方面考虑:一方面她个人有多年东南亚市场的运营经验;另一方面,相对于其他市场,东南亚的增长潜力还未被完全开发。

在前期的市场调研中,欧卡曼发现东南亚人口基数大,对美妆等快消品的需求旺盛,加上公司自有工厂的成本优势,决定切入这一细分赛道。选择Shopee作为首选的电商平台也并非偶然,黄丽云认为Shopee在东南亚市场拥有广泛的用户基础和影响力,领先优势明显。

从选品到物流，深入本地化经营

经过半年时间,欧卡曼在东南亚市场沉淀出一套增长稳健且可复制的出海经营策略。首先是根据当地消费者的需求调整产品:东南亚消费者更注重美妆产品的附加功能,需求更为多样化。公司会根据不同市场,对产品的包装设计和详情页内容进行本地化。

在物流环节,欧卡曼也十分注重本地化。团队更倾向于选择当地发货,借助Shopee的本地化履约服务(LFF),不仅简化了物流流程、提升了履约效率,物流成本也有所降低。未来,公司还计划在泰国自建仓库,进一步优化库存调配和商品发货。

多维度引流，精准定位目标用户

营销方面,欧卡曼展现了创新和多元化的一面。除了常规的优惠活动和广告投放,团队还侧重通过Shopee Live的直播带货和社交媒体内容营销来扩大影响力。

在直播方面,经过初期的摸索,欧卡曼已能较精准地定位到目标人群。而在社交媒体营销上,团队擅长打造吸睛的视觉内容,在同类页面中一眼就能发现自家产品。

展望未来,欧卡曼将进一步深化在东南亚市场的本地化策略,通过聚焦小众需求、提升服务水平等方式,努力为消费者带来更优质的购物体验,实现品牌在该区域的持续增长。