早上在直播间（抖音：老魏聊跨境，每日早上8-9点）有粉丝提出了关于亚马逊代运营的疑问。我个人对此持有反对态度。很多新手卖家（尤其是工厂型卖家）期望通过找代运营来快速进场，但却忽视了一个关键点：一个不靠谱的代运营可能会让你亏很多，同时你自己的团队在运营上也不会有任何积累，错失了时机，损失了金钱和时间。

我经常打这样一个比方：代运营和自己做运营,就好比保姆和亲妈的状态。对于照顾孩子这件事,我们固然可以认为保姆可能更专业,但保姆不会比亲妈更用心。够专业又用心的保姆其实并不多,更多的可能是敷衍、欺骗、得过且过。而作为亲妈,虽然可能因为缺乏经验,但基于你比别人更用心,很多技巧和方法是可以学会的,你也能够更及时感知孩子的冷暖,关注到细微的变化,及时发现异常。

回到亚马逊运营,很多代运营机构可能只是为了忽悠和骗取你的代运营费用。他们会给你描绘一个美好的前程,只要销量起来了、排名上升了,你就可以赚钱,但在一套错误的逻辑下,这并非轻易可得。中途账号可能因为刷单受限,广告支出和销售严重不成比例,但他们总是推脱责任。经过一年半载的代运营操作,你自己真的学会了运营的一丝一毫吗?恐怕没有。整体来看,你可能亏损了50万上百万,这学费太贵了!

我期望每一个卖家都能够像养孩子一样对待自己的店铺,自己学习,自己实操,自己总结经验,舍得付出。只有这样,才有可能做好。如果仅仅靠委托给代运营公司,或者直接招一个所谓经验丰富的运营,那我建议你最好不要做任何拓展,否则大概率就是一个字:亏!

运营注定是一把手工程。一把手都不愿意付出,也就不可能有什么结果。我分享了梁宁老师的观点:微观体感、中观套路、宏观格局。对于大多数初创业者来说,宏观格局可能还有些遥远,我们更应该关注微观体感和中观套路。

微观体感来自于自己的真实体验,如果你不身体力行去做,就绝对培养不出微观体感。关于微观体感,我有自己的表达。比如,单纯听他人描述"冰淇淋是甜的、醋是酸的"和亲身品尝过各种口味的冰淇淋、喝过不同口味的醋,对事物的理解差别真的天壤之别。找代运营的卖家,连理论认知都没有,更别提培养运营体感了。

中观套路呢?在微观体感的基础上,你会观察到同行卖家的玩法,有恍然大悟、拍案惊奇的时刻,并把有效的直观感触规则化,应用于实践,提高自己的运营成效。没有微观体感,中观套路要么看不见,要么不深刻。当两者结合,你的运营也就进阶了。

赚钱,靠的就是你运营能力的提升。基于此,我建议那些打算通过代运营走捷径的卖家,一定要谨慎选择。说不定,看似讨巧的选择,反而成了你一个天大的弯路。