使用亚马逊广告的卖家必须了解广告平台提供的各种销售归因指标。亚马逊针对不同类型的广告产品采用不同的销售归因计算方法。这个看似简单直接的指标实际上蕴含了不少学问!广告产生的销售额的归因受到多个重要因素的影响,包括回溯期、商品范围、归因模型、归因模式和品牌光环效应。卖家可能仍然对回溯期和归因模型存有疑问,下面我们通过常见问题的解答,帮助大家慢慢分析。

1. 归因回溯期是什么意思?

商品推广的销售归因回溯期为7天。这意味着,只有当买家在点击商品推广广告后7天内购买时,才会被计算为广告产生的销售。对于品牌推广、展示推广和亚马逊DSP,回溯期为14天。

2. 最终触点归因模型是什么?

数字广告行业有多种常见的归因模型,如最终点击归因、第一次点击归因、多触点归因等。商品推广、品牌推广和展示推广均采用最终触点归因,即根据买家购买前的最终触点计算。如果是商品推广、品牌推广或CPC定价的展示推广,则为广告点击;VCPM定价的展示推广活动为浏览或点击。

3. 浏览或点击DSP和展示型VCPM广告意味着什么?

这取决于最终触点的归因模型。如果买家在浏览展示推广VCPM广告后14天内购买(可见曝光率至少为50%的广告像素,停留时间超过1秒),且在此过程中没有与其他任何形式的广告互动,也将其计算为展示推广产生的销售额,并使用浏览归因方法。如果买家在直接点击广告后在回溯期内购买,则使用点击归因方法。

4. 什么是品牌光环转化商品?

品牌光环转化商品是指当买家点击该品牌的广告时,不购买促销商品,而是购买该品牌的其他商品。目前,在商品推广、品牌推广和展示推广中,推广商品和品牌光环效应转化商品不会被分开统计。在亚马逊的DSP中,将单独报告。

FQAs:

Q: 如果买家在点击了品牌推广广告后,又在7天内点击了商品推广广告并购买,销售额该如何归因?

A: 根据最终触点归因模型,这种情况下销售额将归因于商品推广,而不是品牌推广。因为商品推广是买家最终触点。

Q: 如果买家在浏览了亚马逊DSP广告后,又在14天内通过自然搜索找到品牌并购买,销售额该如何归因?

A: 这种情况下,销售额将归因于品牌推广,而不是亚马逊DSP广告。因为买家的最终触点是品牌推广广告,而不是DSP广告的浏览。

Q: 品牌光环转化商品和推广商品有何区别?

A: 品牌光环转化商品是指买家点击广告后购买了该品牌的其他商品,而不是促销的商品。而推广商品是指买家购买了广告中推广的具体商品。两者都会被计算在广告产生的销售额中,但在亚马逊DSP中会单独报告。