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选品是卖家在亚马逊平台上非常关键的一环,关系到后续的运营是否顺利。本文将从4个关键要素出发,帮助卖家更好地分析如何选择合适的产品。
首先,选产品要选择什么样的产品?大家有自己思索过吗?有几个关键点需要给大家说一下:
首先是利润,我们要选取利润高的这个做起来才更好做下去,上篇文章也曾说过,如果利润低,不足以支撑你的退货和广告。至少在30-45%才能活得下去!
再就是天花板,类目大不大,要去分析这个市场,如果类目太小,单子出不了多少单,就算你做到小类目前十,也赚不到多少钱,对你来说,出单只是怡情,不是赚钱,同样的精力,就应该放在一个合适的类目。
有些产品在美国已经被一些品牌垄断,或者类目市场的份额已经被亚马逊自营占据了很大的比例,这一类市场不要去碰,否则你会发现,为啥广告不少花,但是就是拉动不了转化率,单量就是上不来。
选择一些没有垄断表现的市场类目去开拓你的市场,给自己找一个合适的发展起点很重要。
当你找到竞争程度不算大,利润又不低,市场的体量还可以,或者体量很大的类目的时候,就是确定你要做什么产品的时候了,可能你是有认识的工厂,也可能会在1688上拿货。但是一定要记住一点:做差异化!
因为你在1688上搜到的,别人也能搜到,很可能别人已经早就在亚马逊上卖了,当你再卖的时候,你的产品可能就销售表现不佳,因为有同款在,况且,我相信你的竞争对手已经卖了很久了,有一定的评价数量累积,权重也很高了,你是拼不过他的,这样的产品要果断放弃,所以要选择新的产品,最好亚马逊上没有在卖的同款,不过,当你卖起来,销售额一直提升的时候,很可能别人也会注意到你,也会在1688上采购这个产品,跟你抢夺市场。
所以一定要选择有差异性的产品,并且亚马逊上没有在售,我个人建议可以选择一些有一定门槛的产品,不然太容易被人跟卖,说到跟卖,品牌也是我强烈建议要注册的。可以很有效地保护自己。如果你的产品款式很好,有过成功经验,或者你很有把握,还可以注册一个外观专利,保护自己。
有差异的产品,在亚马逊上是比较容易提升的。
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