在亚马逊销售过程中,新品上架时期是最关键的时间点。作为卖家,如何利用广告来快速占领市场,提高流量和销量,是值得重点关注的。本文将为您介绍在新品上架的前两周内,亚马逊CPC广告投放的具体操作方法。

新品上架初期,要通过广告来占领市场份额,ACOS暂时偏高也是可以接受的。以下是前两周广告投放的具体步骤:

1. 第一周广告投放

- 在新品上架或流量较低的时候,开启自动广告,以提高曝光度和销量。

- 根据产品价格、预期转化率和ACOS,制定合理的投标价格和广告预算。

- 可以适当提高投标价格,或开启Bid+功能,提高关键词的竞争力。

2. 第二周广告优化

- 下载并分析第一周广告数据,查看流量和转化情况。

- 如果流量和转化率不理想,需要优化产品链接和主图。

- 待链接优化完成后,再考虑开启手动广告投放。

- 手动广告关键词可从自动广告报告中选取高转化的词。

总之,新品广告投放需要结合产品特点,合理规划投放策略和预算,并根据数据反馈进行动态优化,才能在激烈的亚马逊市场中占得一席之地。

FAQs:

1. 如何确定新品广告的投标价格和预算?

答:可以根据产品价格、预期转化率和目标ACOS,计算出单击投标价格和总广告预算,例如:产品价格25美元、预期转化率10%、目标ACOS15%,则单击投标为0.375美元,总预算为1875美元。

2. 如何判断新品广告的优化方向?

答:如果第一周流量和曝光点击率低于0.5%,需要优先优化产品链接和主图,而非直接优化广告。链接优化后再观察一周数据,如果仍未改善,可考虑停止广告投放。

3. 手动广告如何选择关键词?

答:可以从自动广告报告中挑选出转化较好的关键词和类别词作为手动广告的种子关键词。