在亚马逊上进行广告投放时,通常需要经历一个循序渐进的优化过程。一般来说,普通铺货链接的广告测试时间应为3-4周,而高质量产品则需要更长的曝光时间和测试。本文将为您介绍广告投放后两周内的优化顺序与节奏,供您参考。

通常情况下,如果广告投放4周后链接有明显的增长趋势,建议继续关注广告优化。但对于不受欢迎的产品,则没有必要继续进行广告曝光。下面让我们来看看后两周的广告投放具体情况:

1. 第三周:卖家需要下载广告报告,比较和分析前两周的广告数据。除了继续关注曝光点击率(CTR)外,还需要关注链接的点击转换率(VR)。由于类别的不同,转换率不能提供具体的参考值,卖家可以在后台参考整体店铺的转化率。如果新产品的转化率低于店铺转化率的60%,则需要再次优化链接,可参考同类TOP100的链接进行横向比较。

2. 第四周:卖家需要下载广告报告,比较和分析前三周的广告数据。如果卖家的链接在第四周达到曝光点击率(CTR)大于0.5%,点击转换率(VR)大于10%,则表明产品已基本进入市场,并逐步进入稳定的销售期。此时,卖家可以使用否定关键字等方法优化ACOS。当ACOS大于或等于产品利润率时,不应简单地降低广告竞价或广告预算,首先要查询链接的关键字排名,因为可能正在与其他链接竞争。

在整个广告推广过程中,更重要的是及时发现异常数据,并有针对性地及时解决:1)当曝光不足时,可考虑提高广告价格和单日广告份额;2)当点击率不足时,可考虑更换listing图、标题、review评分、价格、库存等;3)转化率不足时,可考虑优化页面信息,如添加变体、A+广告、优化5点描述等。

FAQs

Q1: 亚马逊广告需要测试几周比较合适?

A1: 一般来说,亚马逊普通铺货链接的广告测试时间应为3-4周,而高质量的产品则需要更长的曝光时间和测试。

Q2: 如何在第三周优化亚马逊广告?

A2: 在第三周,除了继续关注曝光点击率(CTR)外,还需要关注链接的点击转换率(VR)。如果新产品的转化率低于店铺转化率的60%,则需要再次优化链接,可参考同类TOP100的链接进行横向比较。

Q3: 如何在第四周优化亚马逊广告?

A3: 如果卖家的链接在第四周达到曝光点击率(CTR)大于0.5%,点击转换率(VR)大于10%,则表明产品已基本进入市场,并逐步进入稳定的销售期。此时,卖家可以使用否定关键字等方法优化ACOS。当ACOS大于或等于产品利润率时,不应简单地降低广告竞价或广告预算,而是需要查询链接的关键字排名。

Q4: 在亚马逊广告优化过程中,如何发现和解决异常数据?

A4: 在整个广告推广过程中,更重要的是及时发现异常数据,并有针对性地及时解决:1)当曝光不足时,可考虑提高广告价格和单日广告份额;2)当点击率不足时,可考虑更换listing图、标题、review评分、价格、库存等;3)转化率不足时,可考虑优化页面信息,如添加变体、A+广告、优化5点描述等。