亚马逊SP广告在增长期的预算管理是一个常见的问题。很多卖家在投放广告时,经常会遇到预算紧张或者预算太多无法合理分配的情况。本文将通过实战案例,为您介绍如何通过目标倒推预算,让广告投放更加精准有效。

预算设置与调整思路: "提高整体预算,重心转移至手动广告"

商品阶段: 成长期

广告目标: 以订单量为目标

表现特征: 新品期往后推3-6个月,具体跟市场需求大小相关,产品销量初步稳定并且持续上升阶段。

每日预算公式:

每日预算= (预期单量/当前转化率) * 商品历史CPC

(注: 预期单量参考榜单竞品销量)

预算分配策略:

自动广告预算占30%

• 手动广告预算占70%: 关键词广告和商品广告按出单表现分配

整体竞价策略:

自动广告和手动广告 = 投放近1个月历史CPC

• 竞价策略: 固定竞价

预算控制:

7天为周期

• 开启亚马逊后台或SellerSpark智能广告工具的预算规则,以业绩和时间为导向动态控制预算上限

• 点击量小于上月同期,且ACOS(ROAS)符合预期的广告组,可提高广告组整体竞价和预算

• 避免因预算不足而影响销售,建议每天查看预算数据,一周下载一次预算报告

• 关注整体ACoS,调整实现产品总ACoS可控(以毛利率为参考值)

广告预期:

实现销量增长

• 排名提升

• 产品总ACoS可控可调

案例

经过预算优化后,商品A的销量有了明显提升。数小魔发现在美国时间每周一至周四工作日的销量明显下降,出现了预算花不完的情况,而周末的销量较好,存在20%左右的时间出现超出预算的情况。于是数小魔将基础每日预算下调,并通过SellerSpark【预算规则】功能,让周五、周六、周日的预算增加20%,保证在销售高峰期预算充足。

需要注意的是,在成长期,如果想获得更多曝光提升销量,还可以结合SB广告、SD广告,以实现在不同的广告位中进行展现。

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