文章标题：白酒生产企业如何科学给产品定价？价格决定了产品是否畅销

简介:

白酒生产企业如何科学给产品定价,价格直接决定了产品是否能够畅销。很多白酒生产企业发展举步维艰,其中一个重要原因就是企业不会科学定价。本文将为您解析白酒企业应如何寻找合理的定价策略,提高企业盈利能力。

一、价格策略简要

一家公司如何提高盈利,通常有三个方面:控制成本、提高销量、调整价格。其中,调整价格往往是管理者最后不得已的选择。为什么会这样呢?

主要有两方面原因:一方面,很多人认为价格是由"市场这只看不见的手"来决定的,调整价格会带来很大风险,可能会导致销量下降或亏本。但事实并非如此,定价应该是企业营销的核心策略。

二、以顾客为导向定价

企业在定价时,不能以成本或竞争对手为导向,而要以顾客为导向。什么意思呢?就是企业必须了解目标顾客群的需求和消费习惯,根据顾客的价值感受和支付意愿来定价。

这种以顾客为导向的定价思路,彻底改变了企业看待市场的角度。不再是先生产商品再找顾客,而是先看清顾客需求,再制定相应的价格策略。

三、好的定价策略让产品畅销

好的定价策略,不是对所有顾客都一个固定价格,而是要对不同的顾客群制定不同的价格。这就是所谓的价格歧视。常见的有意愿定价和动态定价两种策略。

意愿定价:不设定具体价格,让顾客根据自己的价值感受和支付意愿自由支付。适合于边际成本较低、有较强体验性的商品,如音乐、电影等。

动态定pricing:根据不同顾客的信息特征,制定差异化的价格。需要掌握大量的消费者数据,如苹果、亚马逊等公司所做的。

四、价格策略可以帮助企业甩掉竞争对手

价格战是短时间内甩掉竞争对手,重建行业秩序的绝佳策略。但前提是所在行业的商品标准化程度高,且利润率较高。如长虹在彩电行业的价格战,共享单车行业的价格战等。

总之,白酒生产企业要提高盈利能力,关键在于科学的定价策略。既要关注顾客需求,了解消费特征,又要合理利用价格策略来建立市场地位。这是白酒企业值得学习和实践的重要内容。