随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，流量成本也是越来越高。再加上平台规则的不断完善，卖家要及时转变推广思路，合规化运营，所以做好亚马逊广告还是非常重要的。这一系列文章主要是想帮助一些没有广告经验的新手卖家建立起亚马逊广告的初步概念。

一、如何让亚马逊广告更加高效

1、关键词管理与出价调整

什么是关键词？关键字是装搜索词的桶。使用广泛匹配的关键字管理一个大的桶，词组匹配管理一个较小的桶，精准匹配的管理的是最小的桶。每个关键字设置一个出价，因此一个出价管理一个桶。关键词管理和出价调整基本上是相互依存的。

2、绩效指标

亚马逊广告的绩效指标主要有以下六个：

1. 曝光量（Impresions）

2. 点击率（CTR）

3. 转化率（CR）

4. 单次点击费用（CPC）

5. 广告销售成本（ACoS）

6. 广告占总销售额比值（TACOS）

二、不同阶段的广告投放策略

产品上市之后分三个阶段进行推广，每个阶段目标也不相同：

1. 第一阶段：提升认知度，在刚开始的一个月吸引高质量的流量；

2. 第二阶段：推动销售速率，利用品牌和竞争对手的关键词促进销售；

3. 第三阶段：成熟阶段，利用所有广告活动，最大化效果和影响力。