Wish平台是个主要面对于海外市场的一个跨境电商平台,对于新手卖家而言, Wish平台的选品工作显得很困难。如果想在Wish平台上长期经营,应该如何选品呢?有哪些技巧呢?

一、分析用户画像

对很多新手卖家而言,在没有分析海外消费者喜好和平台爆款特征的前提下,往往会选择自己有什么产品就卖什么产品,这样的选品方向是不正确的。精准的用户画像不是平台的所有人,而是一个人,这个用户渴求的点就是你的卖点。

Wish平台的用户画像有以下特点:

60%的用户在30岁以下

• 超过50%的wish用户使用安卓系统

• wish用户遍布全球各国

• 90%以上的wish订单通过手机完成

• 平均每天在wish应用上花费9分钟

Wish海外仓和直邮用户画像有所不同:

海外仓用户特征:消费目的性强、男性居多、对时间敏感、对产品应用场景有明确定位

• 直邮用户特征:以推荐和发现为主、女性居多、愿意等待更长配送时效、看中性价比

二、如何精准利用用户画像?

比如描述厨房刀具:

普通描述:锋利的,高硬度,耐磨性强

精准描述:一刀分离骨肉,可使用50年

描述电热毯:

普通描述:快速升温

精准描述:60s即刻升温,让你被窝暖暖的!

三、Wish选品方向

1. 数据选品:平台内卖的好的

- 优点:市大、风险小,容易出单

- 缺点:有头部listing存在,抢占流量需要花较高的广告费用

- 突破点:差异化选品或优化产品listing

2. 趋势选品:用户市场偏好

- 优点:潜力爆款,竞争小

- 缺点:转化率未知,可能会浪费时间及广告成本

- 突破点:技术快速引流测款

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