亚马逊广告ACOS是衡量广告成效的重要指标。本文将为您解析影响ACOS的本质原因,并分享4个优化方向,帮助您在优化广告时不再迷茫。

什么是ACOS？有2个常见的公式如下：

ACOS = 广告成本 / 广告销售额

ACOS = CPC x 点击量 / 销售额

这2个公式虽有不同,但本质一样,我们可以总结出影响ACOS的因素是:CPC、平均客单价和转化率(点击量和销量)。

前提是足够的曝光和点击,如果曝光和点击很少,即使转化率或者ACOS很好看,但意义不大。

优化原理:

1. 降低分子(CPC)

2. 提高分母(平均客单价)

3. 提高分母(转化率),或减少低效点击量和提高销量

根据以上3个优化原理,衍生出4个优化ACOS的小妙招:

小妙招1: 保持广告无结束日期,预算充足,拉动曝光,提高点击

前面提到,谈转化率的前提是足够的曝光和点击,所以我们第一步要做的就是让广告跑起来,并且不要有结束日期限制。

小妙招2: 不损害流量的同时,调整竞价Bid

如何调整合适的竞价?

小妙招2-1: 参考建议竞价,避免不必要的高出价

小妙招2-2: 观察广告位数据,调整竞价和广告位浮动。