随着行业对冷链温控产品需求的快速增长,精创电气凭借国际化品牌、创新技术和本地化运营,成功开拓了亚马逊市场,在小众工业品赛道上实现了大卖。精创电气董事长李超飞、美国公司运营总监Cindy和英国公司运营总监Sara分享了他们从"尝鲜"到"争鲜"再到"领鲜"的全球化之路。

尝鲜

2016年,当国内跨境电商刚刚起步不久,精创电气就率先涉足亚马逊欧洲站和美国站,开启了全球化征程。随后,在2016年亚马逊企业购开通之时,精创电气同步上线了企业购,打开通往海外B端买家的流量入口。

"亚马逊不仅能帮助我们带来销售和利润,还能帮助精创电气树立海外自有品牌形象,所以我们很早就开通了亚马逊店铺,成为第一批吃跨境电商及亚马逊企业购螃蟹的工业品出海企业。"精创电气董事长李超飞说。

争鲜

深研冷链场景,精创电气聚焦于药品、食品、精密仪器设备等领域,并结合当地的法律法规,为海外B端用户提供专业的冷链温控产品。同时,精创电气也十分注重本土化运营,在北美、欧洲等地都设立了本土公司,以更好地理解当地用户需求。

"欧洲市场的B端用户相对比较保守和谨慎,非常看重自身的语言和文化,因此,我们在欧洲产品的包装、说明书、软件、APP都是支持多种不同语言的,方便消费者自由挑选适合自己的语言。"精创电气英国公司运营总监Sara说。

在产品研发方面,精创电气也非常注重技术创新,每年将销售收入的6%+投入于研发,并拥有150余项专利技术,为海外B端用户提供可靠、稳定的冷链温控产品。

领鲜

通过亚马逊企业购,精创电气精准触达到了医院、餐饮服务等B端目标用户,同时借助亚马逊企业购后台丰富的工具,如定价工具、询盘报价器等,大大提高了线上商采订单的效率。

一位英国站的大客户在亚马逊上购买并测试了精创电气的产品后,非常满意,并通过亚马逊后台发消息询盘。在亚马逊团队的帮助下,最终精创电气在英国站收获了7万英镑的大单。

冷门工业品品类也能在亚马逊上大有作为,精创电气通过线上提前布局,占得了商采线上化转移大趋势下的先机。未来,精创电气将继续与亚马逊紧密合作,顺势而为,根据用户需求、市场变化进行敏捷调整,全面开启全球化之路。