许多跨境电商卖家在亚马逊上开店后发现,过去在其他平台的经验并不适用,需要重新学习亚马逊的规则和推广方法。其中,亚马逊手动广告的优化常常让一些卖家感到棘手。下面我们分享一些优化手动广告的技巧,希望能帮助到有需要的卖家。

首先需要选词。亚马逊关键词可分为短尾关键词和长尾关键词两类。短尾关键词通常搜索量大、曝光量大,但竞争也更激烈;而长尾关键词流量较少,但针对性更强,转化率也往往更高。

对于短尾关键词的优化,有以下几点建议:

1. 密切关注广告销售费用(ACOS),对于ACOS较高的词,可先尝试降低出价,如果仍然较高则可以考虑剔除。

2. 关注曝光和点击情况,曝光和点击都很少的词可以从广告组中移除。

3. 曝光和点击都较少的词对整体广告效率也没有太大帮助,不如从广告组中删除。

而对于长尾关键词,由于它们流量较小,因此挖掘和优化需要更多投入。可以通过自动广告报告和关键词工具来发现潜在的长尾词,并进行测试和优化。

最后,还有一些常见问题供参考:

Q1: 亚马逊允许我发布没有品牌的商品吗?

A1: 亚马逊确实允许卖家发布无品牌商品,但需要满足一定的条件和要求。比如商品需要有独特的外观和功能,且不能与知名品牌存在相似度。

Q2: 亚马逊账户后台有哪些设置选项?

A2: 亚马逊账户后台设置涉及个人信息、银行信息、店铺信息等多个方面,卖家需要认真填写并保持更新,确保账户安全运营。

希望以上内容对您有所帮助。如有其他问题,欢迎随时咨询。祝您在亚马逊取得圆满成功!