作为跨境电商新卖家,了解亚马逊的流量来源是非常重要的。在亚马逊这个庞大的电商平台上,如何获取足够的流量,是每个卖家都关心的问题。本文将为你详细解析亚马逊主要的流量来源,帮助你更好地运营自己的亚马逊店铺。

1. 搜索流量

亚马逊作为一个以搜索购物为主的电商平台,搜索流量是最大的流量来源。搜索流量包括自然搜索流量和CPC广告流量两种:

1. 自然搜索流量:在搜索结果的前5位拥有"Bestseller"标签的listing,就属于自然搜索流量的最大收益卖家。

2. CPC广告流量:亚马逊的"标题搜索广告"位于搜索结果页面的最上方,是CPC广告的黄金位置,流量很大但也非常烧钱。

2. 关联流量

亚马逊平台有一个特点是"重推荐,轻广告",以下四种关联流量是转化率最高的:

1. 浏览关联流量("Customers who view this item also viewed")

2. 购买关联流量("FBT: Frequently bought togethe"，"Customers who bought this item also bought")

3. 广告关联流量("Sponsored products related to this item")

4. 对比关联流量("Compare to similar items")

3. 类目流量

Bestseller、New Releases、Most Wished For、Gift Ideas 四个排行榜是兵家必争之地,稳定进入这些排行榜可以获得大量流量。

4. 活动推广流量

Best deal、Lightening Deal和Today's Deals是亚马逊常见的活动推广流量入口,如果产品符合要求,可以通过这些活动获得流量支持。

总之,掌握好以上四大类亚马逊流量来源,结合自身产品的特点进行有针对性的运营,才能更好地提升店铺的整体销售业绩。