亚马逊新品上线如何获得流量？

很多人认为亚马逊新品上市的流量主要来源于站内搜索,只要把关键词推上去就能获得流量。殊不知,搜索流量只占比18%左右,推荐流量才是最大的入口。这是为什么呢?

在亚马逊这样的购物网站,精准高转化的关键词和排名位置都是有限的,要想靠自己在搜索结果中占据一席之地,需要不断挤掉其他竞争对手。对于新品来说,这无疑是一个巨大的挑战。

那新品的流量该从哪里来呢?关联流量才是关键。我们可以看到,产品详情页面的关联流量占比可能高达70%。也就是说,已经有占坑很久的竞争对手,很可能就是你最大的流量入口。

那么,如何让自己的产品与这些热门产品产生关联呢?可以利用PPC广告的方式。找到竞品的长尾关键词,在广告组中投放这些词,当买家进入竞品页面时,你的广告也会出现。持续购买转化,就能建立起相关的关联推荐。

常见的关联推荐包括"Frequently Bought Together"、"Customers who viewed this item also bought"等。只要你的产品能与爆款、排名靠前的产品建立这些关联,流量和销量的暴涨就不是梦。