还在苦恼你的亚马逊店铺没流量吗?这篇文章将为您科普一些亚马逊站内优化的干货方法,帮助您提高店铺的流量和销量。

首先,亚马逊的销售流量分为站内和站外两种。大家应该都知道,关键是对产品的listing页面以及其他非listing页面进行优化。

一、产品Listing的优化

1. 标题优化(优化的核心)

标题是listing优化的核心内容,直接影响产品在搜索结果的表现。根据亚马逊指引,标题应该包含品牌、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量等元素。在标题中合理安排这些元素,同时添加额外的关键词,关键词的顺序和选择都会显著影响产品的销售和排名。

2. Bullet points优化

Bullet points虽然不直接影响搜索排名,但在转化率和产品相关度上有重要作用。优化时可以在bullet point中再次使用标题关键词,利用关键词工具补充相关关键词,并提及产品的兼容性和保修条款等。

3. 产品描述

产品描述虽然不直接影响排名,但好的描述可以提高转化率。可以在描述中添加一些有价值的关键词,并在最后加入CTA(call to action)。如果自己写得不好,可以找专业编辑人员帮忙。

4. 后台Search Terms优化

通过关键词工具或竞争对手分析,收集更多相关的关键词,添加到Search Terms中。注意不要重复listing中的关键词。

二、产品转化率优化

5. 销售

销售量是影响排名最大的因素,可以通过站内或站外引流方式增加销量。

6. 产品评论

产品评论也对排名和转化率有重要影响。可以通过主动跟踪客户体验,请求好评,或者使用一些工具获取评论等方式来优化。

三、其他优化

7. 加入FBA

加入FBA可以提高用户体验,带来更多流量和订单。

8. 图片优化

高质量的产品图片可以大大提高转化率,如果自己无法完成可以考虑外包。

当站内优化做到位后,就可以尝试寻找更多的站外流量。