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亚马逊Prime Day作为一年一度的大促购物节,对广大跨境卖家的重要性不言而喻。大促期间伴随而来的流量暴涨,为卖家朋友们提升销售额、打造爆品创造了绝佳的机会。本文将为大家详细解析不同站点的热卖趋势以及今年Prime Day的选品策略。
运动健康类目产品一直备受美国买家钟爱,新冠疫情更是刺激了消费者对健康的追求。该类目产品,如运动服饰与运动器械,预计在今年Prime Day也会继续表现强势。
对于家居环境的理念改变,也让美国消费者对相关产品的需求有显著提升。越来越多的美国家庭愿意在智能家居上进行投资,添置扫地机器人、智能灯光与安防等电子家居产品。
此外,夏季来临,应季的时尚产品对于酷爱室外活动的美国人来说也是重点采购对象,像泳装、太阳镜等时尚单品都很适合作为年中促销的主推产品。
和美国情况类似,疫情遗留的居家生活习惯仍然影响着欧洲买家的消费习惯,厨房用品,家居产品以及电子产品都是欧洲站目前的热销类目。
任何能够提升居家生活质量的产品,包括价格实惠的壁挂装饰,保持家庭清洁的卫生工具,以及轻薄舒适的应季家居服饰,都具有成为2022年Prime Day爆品的潜质。
当然随着线下聚餐和差旅活动的恢复,热爱时尚文化的欧洲人民在美妆和服饰方面的购买力也不容小觑。
消费电子商品在日本站的销售一贯强势,日本国民对智能电子产品的喜好度有目共睹。智能穿戴/消费电子类目作为价格敏感度较高的产品类目,每年大促都有大爆的产品,比如蓝牙耳机和运动手表就是今年Prime Day的潜力产品。
此外,追求精致外表的日本消费者在应季的服饰配饰,鞋靴箱包等类目也颇具购买力,往年大促都是业绩喜人,像男士商务背包就是中国跨境卖家的强势类目之一。
对于咱们卖家朋友来说,备战亚马逊Prime Day需要制定周全的计划,防止忙中出错。以下是一些需要注意的事项:
决定一款产品能否成为爆品的首要前提是产品品质,那些在价格稳定性,销量转化率,以及售后反馈等方面的综合表现更为突出的产品,更有可能在大促期间获得秒杀邀请与推荐。
由于亚马逊Prime Day流量巨大,除了必备的主推产品,卖家还可以借此机会让新品获得曝光,提升销量。
在亚马逊Prime Day期间进行消费的很多买家都对价格十分敏感,这也就意味着低客单价的产品会更受青睐,平台也会给予更多流量扶持。
因此,建议卖家朋友们在保证利润的前提下,适当进行让利,从而达成提升订单量的目标。对于过往积压的一些老款产品,卖家也可以在Prime Day有计划地进行低价促销,清理库存的同时也间接为店内其他产品引流。
大促爆单了,货却没了,这种情况对于卖家朋友来说并不陌生。在大促期间库存不足,不仅会影响到销售业绩,还会降低消费者的信任度。但是如果过量囤货,对于卖家,尤其是跨境卖家来说,风险也非常大。
针对这种情况,建议卖家朋友们参考日常销量,促销周期,推广投入以及往年大促表现等多种因素来进行备货,一般来说亚马逊Prime Day的销量会是平时的3倍以上。跨境卖家应当做好规划,尽早开始筹备生产运输。
