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亚马逊作为全球最大的电商平台,其成功之路并非一帆风顺,背后需要卖家具备多方面的综合实力。本文将从选品、备货、运营和资源4个关键要素,为您剖析亚马逊电商的成功之道。
选品的重要性不言而喻,如果产品选的不好,再多的推广预算,再高超的运营技术,再强大的黑科技,在不好的产品面前也是很无奈。"知己知彼百战不殆",建议大家在选品阶段多花时间了解该细分品类,研究和了解你的竞争对手的产品。
对于贸易型卖家来说,建议多看几家工厂的产品进行对比,从产品价格和利润分析、外观设计、功能、配件、品控、生产周期、交货期和账期等综合因素考量后,选择最适合的工厂合作。
对于工厂型卖家,建议研究了解亚马逊上卖的最好的那些链接后,设计和生产更优或者有差异化的产品(价格合适,设计差异化,配件搭配更完善)。
备货是亚马逊成功的4要素之一,试想如果没有足够的库存来支撑运营计划,销售排名推上去却突然断货了,那么之前所做的努力就白费了。并且业界有"断货不能超过2次,如果超过2次建议重新打造listing"的说法,可想而知断货的影响之大和备货的重要性。
而现在临近7月的Prime Day,各位卖家想要在这一流量高峰期赚一波,也是在紧锣密鼓的大量备货。重要提醒:美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓,建议卖家早点发货过去,不要错过了已经报上的活动。
俗话说"酒香还怕巷子深",有了好的产品,也需要一定的运营技巧来推广。通过推广让更多的消费者看到产品,了解该产品才能带来更多订单和销售额。很多好的产品不出单,后面通过改标题、关键词、图片、文案,或者用不同的运营手法就把产品推起来了,因此推广和运营也是亚马逊中重要的一环。
2018年以前,亚马逊电商公司面试运营时,关心的主要问题有:会不会选产品,运营水平到什么程度。而2018年以后,问的主要问题有:有没有测评资源、刷单资源、供应链资源、站外资源等。可见现在的亚马逊,资源的重要性。
当亚马逊的门槛越来越高,大家的运营水平都不相上下,到最后拼的就是资源和资金了。资源虽不是一两天可得,专注并注意积累也会越积越多,当需要的时候就可以拿来用,是同等水平条件下快速赶超对手的方式之一。
