在跨境电商市场上,选品是决定成功与否的关键因素。一个好的产品不仅能够吸引买家的注意力,还能够提高转化率,从而帮助卖家获得更多的销售收入。那么,到底什么样的产品才算是一个"好产品"呢?如何快速找到合适的产品?接下来,我们将为您解答这些问题。

一、好产品的特征

1. 零售价在25美元至50美元之间:这个价格范围可以轻松支付直接成本,例如亚马逊的费用、销售商品成本和广告成本。高于50美元,转化率都会下降。

2. 季节性影响不强:尽量找可以全年销售的产品,可以使用Google趋势报告助您避免季节性销售高峰。

3. 热卖200条以下评价的产品(100条以内为优!)

4. 小而轻便的产品

5. 方便卖家后期改进的产品:您可以根据来自竞争对手产品评论的反馈,并创建改进的优质产品。

6. 制造简单的产品:尽可能避免选择玻璃、电子产品等复杂的产品。

二、如何快速找到合适的产品

1. 边浏览边发现:与Web程序协同工作,您可以将产品创意直接从Web程序转移到亚马逊,并使用Chrome扩展获得详细的销售范围。

2. 需求测试:您要问自己"我一个月能卖出多少销量?"理想情况下,您希望找到销售额分布在一群卖家中,且需求充足的产品。

3. 竞争测试:您可以问自己"卖这个东西的人有多少竞争?"分析产品的评论数量是潜在竞争的重要指标。

4. 跟踪竞争和趋势:使用Jungle Scout Chrome Extension快速查看竞争趋势,并对您的意向产品进行一周或更长时间的跟踪。