作者近期分享了很多跨境电商运营的实用干货,本文是作者2020年跨境电商运营系列文章的第95篇,围绕亚马逊广告结构化运营进行了深入探讨。

在经历了疫情的冲击,许多跨境电商企业正逐步复工复产。作者表示,即使生活再艰难,我们都要保持乐观积极的心态,共同努力渡过难关。

作者提出,很多卖家在运营中缺乏系统性思维,无论是在选品、运营还是广告投放等方面都存在问题。对于亚马逊广告而言,需要更加严谨的逻辑思维,进行系统化、结构化的布局和优化。下面让我们一起学习亚马逊广告结构化运营的核心思维。

首先需要梳理亚马逊广告的基本结构:广告活动 - 广告组 - SKU - 关键词。广告活动是最高层级,控制着整体预算分配;广告组是二级层级,各组之间存在竞争关系;SKU作为一级单元,受广告组管制;关键词则是最小单元,直接对应广告组。

一般来说,常见的广告结构是:一个广告活动对应一个广告组,一个广告组对应一个SKU,一个SKU对应多个关键词。这样的结构有利于预算可控,是经验总结出的较为合理的模式。

当然,我们还需要根据实际运营目标,灵活调整广告策略。后续文章中,作者将结合具体案例,为大家分享更多广告结构化运营的技巧。