在亚马逊上推广新品是一项系统工程,需要卖家综合运用多种策略和工具来提高产品的市场知名度和销售业绩。以下为一位卖家在亚马逊新品推广实践中的详细分析和总结。

本案例产品是键盘周边,属于小众垂直类目,竞争环境相对舒适,有1个强力竞争者。针对这一情况,卖家采取了全面进攻型的新品推广策略。

一、新品推广的广告活动类型

基于获得足够曝光、抢占优质曝光位、对竞品发起挑战的广告目的,该新品推广涉及多种广告活动类型,包括:

1. 商品推广自动投放:利用系统算法自动匹配关键词和目标受众,宽泛匹配竞价高于紧密匹配,关联商品高于同类商品。

2. 商品推广手动精准:手动选择精准关键词,提高广告相关性和转化率。

3. 商品推广手动词组:使用词组匹配投放,提高广告精准度。

4. 商品推广商品定向:将广告投放到特定商品或类目页面,包括竞品页面。

5. 品牌推广+Stores:结合品牌推广和商店页面,提高品牌认知度。

另外还开启了30%off Coupon,提升自身竞争力。

二、关键指标分析

通过一段时间的投放,卖家分析了关键指标,包括曝光量、点击量、点击率(CTR)、花费、每次点击成本(CPC)、销售额和广告支出回报率(ROAS)。

三、具体广告分析

3.1 商品推广自动投放:点击率过低,无转化,可能是由于自动投放宽泛匹配竞价导致精准度低,需提高紧密匹配竞价。

3.2 商品推广手动精准:曝光数据不理想,可能是由于竞价不够高,需提高各关键词竞价。

3.3 品牌推广视频广告:曝光数据不理想,ROAS过低,可能是由于竞价不足,需提高竞价增加曝光。

四、常见广告数据表现与处理方案

针对一些常见的广告数据表现,文章给出了相应的处理方案,如暂停投放、优化投放方案等。

五、结论

新品推广需要卖家根据市场环境、产品特性和广告数据表现,确立广告目的,灵活调整策略。只有精准选词、合理竞价和持续优化,卖家才能在激烈市场竞争中成功推广新品。