亚马逊广告策略：追求高CVR还是低ACOS？

作为一名老练的亚马逊卖家，小A在运营中也积累了不少经验和见解。关于广告策略的优劣势和适用性,小A为大家进行了详细的分析和总结。无论是注重CVR和CTR,还是更看重ACOS,各自都有其独特的优势和局限性。新品前期应该侧重于提高CVR和CTR,而稳定期的爆款则更适合以ACOS为重点的广告优化。

一. 高CVR广告策略的优劣势和适用期分析

高CVR广告策略的核心在于通过低出价获取Top of Search的流量位置,从而提高整体广告组的转化率。这种策略对于新品和权重较低的产品有很强的赋权作用,能够让亚马逊更看重该产品。但同时也存在CPC较高、ACOS较差,以及淡季难以消耗预算等问题。高CVR策略更适用于新品和潜力产品的前期推广。

二. 高CTR广告策略的优劣势和适用期分析

高CTR广告策略同样采用低Bid高Top的方式,其优缺点与高CVR策略类似。CTR的提升相对转化率更容易实现,从营收角度来说只要CTR足够高,转化率稍低也无伤大雅。这种策略同样适用于新品和前期推广。

三. 重ACOS广告策略

重ACOS策略专注于投入产出比的控制,在一定ACOS范围内可以无限增加广告预算。但对于新广告组而言,较低的CPC难以获得足够的流量,同时较低的CVR和CTR也会对产品产生不利影响。重ACOS策略更适合于已经稳定的爆款产品。

总的来说,新品前期宜采用高CVR高CTR的广告策略,以提高产品权重和可见度;待产品进入稳定期后,可逐步转向以ACOS为重点的优化模式,以控制广告投入产出比。