亚马逊平台如今已经吸引了大量来自各行各业的卖家入驻。无论是老卖家还是新卖家,最关注的都是如何提高销量和营业额。然而,流量的获取成为了一个棘手的问题。本文将为您分析亚马逊站内流量的不同类型,并提供一些有效的获取流量的方法。

流量区分

我们可以把亚马逊的站内流量分为以下几类:

1. 关键词搜索流量:包括关键词自然搜索流量和关键词广告位置流量。

2. 关联流量:包括推荐商品流量和关联广告流量。

3. 其他流量入口:如折扣券/活动促销页面,榜单,首页热门板块,产品分类树搜索等。

关键词搜索流量

关键词自然搜索流量是亚马逊核心本质,体现在亚马逊根据A9算法将匹配度高的产品展示给客户。编辑推荐位和徽章等其他推荐位流量也属于此类。

关键词广告位置流量则是通过亚马逊的PPC广告投放实现的,卖家可以选择动态竞价或固定竞价的方式。对于新手卖家来说,建议可以开启自动广告并采用固定竞价。

关联流量

关联流量包括推荐商品流量和关联广告流量,占到亚马逊站内流量的30%以上。卖家可以通过广告抢占更多的关联流量入口。

如何找寻流量来源

1. 将新品和畅销产品进行捆绑销售,增加曝光和被购买的机会。

2. 通过广告展示在产品详情页下面,如展示型广告(Sponsored Display)。

3. 利用鸥鹭流量分析新功能,查找ASIN的搜索词流量和关联流量来源,了解竞品情况。

总之,掌握正确的流量来源和投放策略,才能有效提升销量和营业额。