亚马逊4大流量入口，掌握这些就能成为流量高手

亚马逊作为全球最大的电商平台之一，流量入口可以说是千变万化。作为卖家,掌握住亚马逊4大流量入口的核心逻辑,将会大大提升您在亚马逊的销售业绩。本文将为您详细讲解这4大流量入口及其打造方法,希望能对您的亚马逊运营有所帮助。

亚马逊总体来说分为两大流量入口:

1. 站内流量

2. 站外流量

站内流量又可细分为:

1. 站内自然流量

2. 站内广告流量

而站内流量的4大具体入口分别为:

1. 搜索流量

2. 关联流量

3. 类目流量

4. 活动流量

接下来我们一一解读这4大流量入口:

1. 搜索流量

搜索流量占所有订单来源的50%以上,可见其重要性。包括关键词广告搜索流量和关键词自然搜索流量。

对于关键词较多的类目,可以直接打关键词广告,投放方式包括自动广告紧密匹配、手动广告等。先把大部分关键词排名打到前3页,形成免费的关联流量,再启动付费的关联广告,效果会更好。

2. 关联流量

关联流量占订单来源的20%以上,包括ASIN定位广告流量和ASIN自然流量。可以先打手动定位ASIN广告,待效果好后再开自动同类广告。这种打法在服装等非标品类特别适用。

3. 类目流量

类目流量占订单来源的10%以上。我们要尽量让新品在新品排行榜前50名,并进入小类目前50名,这样类目流量就会显著提升。

4. 活动流量

活动流量(如秒杀、会员折扣等)占订单来源的5%以上。新品上架1个月内不建议参加,等链接进入上升期或稳定期再参加,效果会更好。

总的来说,我们要先抢占搜索流量,获得免费关联流量,再启动付费关联广告。链接稳定后再参加活动,类目排名也会随之提升。这样一环扣一环,最终实现销量稳定增长。