作为出口电商卖家,每到节日销售旺季,都是提高销量的好时机。随着2018年春天的到来,复活节销售也成为亚马逊卖家迎接第二季度的最好方式。复活节在2018年4月1日拉开序幕,这也是第二季度的第一天。这个节日里,人们的消费额越来越高,2017年美国人在复活节花销大约为184亿美元,即每人平均146美元。2018年这个数字还将继续提高。

那么,亚马逊卖家应该如何为复活节销售做准备呢?下面这些选品和营销策略,能帮助卖家更好提升销售额。

亚马逊复活节销售从"糖果"开始

与情人节相似,复活节销售也是由糖果推动的。不管是巧克力味复活节兔子、还是吉百利乳酪鸡蛋、橡皮软糖、或各种品牌经典系列糖果,庆祝复活节的人们会购买大量糖果。统计网站Statista的数据显示,2016年复活节前6周,美国糖果交易额达34.8亿美元。而美国零售联合会2016年调查报告也显示,有24亿美元糖果交易直接与复活节相关。

当然,在亚马逊销售巧克力,卖家必须遵守平台对温度敏感型产品的规定。除此之外,卖家可以考虑采购各种各样的糖果,比如:Marshmallow Peeps棉花糖、巧克力、软心豆粒汤、鸡蛋外形糖果,以及热门糖果品牌(比如Reese's、Haribo、Tootsie Pops)推出的复活节糖果系列。

复活节销售瞄准年轻购物群体

如果卖家产品是面向年轻购物者,那么他的亚马逊复活节销售额可能会更加可观。因为18-24岁人群在复活节的平均花销为157美元,25-34岁人群为173美元,35-44岁人群是156美元。这意味着玩具\u0026游戏、有趣服饰和装食品的复活节篮子是必须采购的物品。卖家还可以考虑囤积复活节彩蛋装饰品、以及其它节日艺术品和手工艺品。

不要忘记采购品牌商推出的产品,比如乐高推出的复活节兔子和其它复活节积木系列。毛绒玩具也是不错的产品选项,可以作为礼物赠送给各个年龄段的人们。

提供礼品留言和礼品包装服务

与光明节(犹太人纪念节日)类似,复活节也成为一个人们互相赠送礼物的节日。为客户提供礼品留言和礼品包装服务,变得非常重要。这些免费的增值服务,能帮助卖家吸引到更多潜在客户。关于卖家如何提供礼品留言和包装服务,亚马逊有相关规定。

借助上面这些选品和营销策略,希望能帮亚马逊卖家们抓住复活节时机,获得更好的销售业绩。