作为跨境电商卖家,如何合理出价是优化亚马逊CPC广告投放的关键所在。本文将从广告优化目标、确认目标ACoS、目标竞价计算公式,以及如何调整不同广告位出价等几个方面,为您详细解析亚马逊CPC广告的出价策略。

广告优化的目的

如何确认目标ACoS

注意:

(1) ACoS目标不是固定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化;

(2) ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。

目标竞价计算公式

竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率

为了更好地理解,我们举一个例子:

首先假设目标ACoS为25%,产品售价为40美金,自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式,得到每产生一个销售,广告期望投入10美金,每一个产品的销售需要点击20次,每个点击产生销售额为0.5美金,当竞价等于每个点击产生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。

注意:

(1) ACoS和竞价成正比,考虑到ACoS上浮空间等原因,这里建议增加40%——50%作为默认竞价,以获得竞价优势;

(2) 默认竞价:0.5 x (1+50%) = 0.75美金。

如何进行不同广告位出价调整

在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整:首先,后台下载广告位Placement数据报告。

下面介绍一下有数据后的计算方式:

在有数据的情况下,得到的销售额可以是广告效应产生的销售额,也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下,可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算,经过换算得到"广告单词点击收入(SPC)"概念,每点击一次带来的收入。

下载广告位数据报告后,进行第二步,通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入(SPC)。不同的广告位有不同的转化,下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。

针对Rest of Search SPC为最小值的情况:

竞价 = 目标ACoS x Rest of Search SPC

• Top of Search 调整比例 = 目标ACoS x Top of Search SPC / 竞价 -1

• Product Pages 调整比例 = 目标ACoS x Product Pages SPC / 竞价 -1

针对Product Pages SPC为最小值的情况:

竞价 = 目标ACoS x ( RoS销售额 + PP销售额）/（ RoS点击 + PP点击）

• Top of Search 调整比例 = ToS SPC / ( RoS销售额 + PP销售额）/（ RoS点击 + PP点击）

以上,就是本次关于亚马逊CPC广告竞价公式的分享!